狼团队
狼团队封面图

狼团队

关谷, 著

出版社:华中师范大学出版社

年代:2011

定价:28.0

书籍简介:

本书是写给销售经理、销售总经理的。带队伍,所谓“带”就是为达到目标而进行的培养,就是激发员工的激情和积极性,发挥潜能,带出技能,带你的员工去完成任务,带你的员工成长,将你的员工从优秀带到卓越。具备狼性品质的销售团队,是企业沙场征战的主力。锻造一支“拉得出,冲得上,打得赢”的销售队伍是销售经理的伟大使命,这也直接关系到企业的兴衰。本书从销售团队建设的13个细节,详尽阐述狼性销售团队的建设之道。

作者介绍:

关古,资深团队建设训练导师、慧帮管理咨询首席顾问、企业教练、NLP高级执行师、中国总裁网合作讲师,现任某大型央企高级销售经理。   他,喜欢销售工作,大学毕业后,从基层销售员开始做起,走南闯北,并在此过程中找到了成就感。十余年的销售经验与团队管理经验,加上刻苦钻研的精神,使他总结出了一套独特的团队训练方法。

书籍目录:

狼性团队是治理出来的

销售经理决定团队成败

销售经理应具备的素质

细节一:心态决定一切

销售经理的正确心态

要时常换位思考

如何培养下属的积极心态

细节二:销售人员是第一位的

带头人,也是后勤部长

如何把销售人员放在首位

细节三:善于调动下属的情绪

停止抱怨

调动下属的情绪

员工情绪低落

如何提高员工的工作激情

细节四:工作中要公正公平

力求做到公正公平

工作中体现公正

平等竞争的氛围

细节五:恰到好处的赞赏

表扬的力量

表扬的学问

赞赏和潜能

细节六:批评要讲方法

下属犯错了

批评可以是一种激励

容易被接受的批评

细节七:敢于担当

敢于承担责任

决策失误

认错

细节八:诚信是最昂贵的成本

诚信的价值

让你下属绝对信任你

细节九:合理授权

每个人都想拥有权力

实施授权

细节十:做好骨干下属的工作

如何留住骨干下属

运用情感经营

驾驭和激励骨干下属

细节十一:帮助下属实现家庭与工作的平衡

工作和家庭平衡的意义

如何避免下属的家庭负面影响

建立“工作一生活”计划

细节十二:做好公司与销售人员间的协调工作

销售经理的上下协调艺术

加强执行力度

左右逢源带来高业绩

细节十三:协同作战

销售危机的化解之道

团队向心力

高效团队

内容摘要:

具备狼性品质的销售团队,是企业商海鏖战的主力。锻造一支“拉得出,冲得上,打得赢”的销售队伍是销售经理的伟大使命,这也直接关系到企业的兴衰。《狼团队》从销售团队建设的13个细节,详尽阐述狼性销售团队的建设之道。

编辑推荐:

《狼团队》管理精英打造狼性销售团队的必备读本,央企高级销售精英,十几年的实战经验总结,打造职业经理人的首选图书。

  在狼性团队的建设与管理中,我们每天都会遇到以下令人头疼的问题:

  问题1:为什么无论怎么对销售人员做思想工作,他们总是士气低落?

  问题2:销售团队为什么纪律松散、工作效率低下和缺乏凝聚力?

  问题3:执行的实现及其效果会对预期目标的完成程度带来深刻的影响,但我们经常会发现,销售人员常常对主管下达的命令执行欠佳,这是什么原因呢?双方的工作理念不同还是彼此缺乏有效和必要的沟通?

  问题4:事物是新老更替的,在一个销售团队中,会出现各种身份与资历的员工,如何处理这些关系?

  问题5:销售人员惰性的存在不可避免,有些人总是借机偷懒,作为组织管理者对此不能事无巨细地加以核查,那么该如何应对呢?

  问题6:下属非常积极主动地工作,从勤奋这一角度来看,他们无可挑剔,但是从现实的工作效果来看却不尽人意,问题出在哪里呢?

书籍规格:

书籍详细信息
书名狼团队站内查询相似图书
9787562251361
《狼团队》pdf扫描版电子书已有网友提供资源下载链接,请点击下方按钮查看
出版地武汉出版单位华中师范大学出版社
版次1版印次1
定价(元)28.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数
全网搜索试读资源

书籍信息归属:

狼团队是华中师范大学出版社于2011.9出版的中图分类号为 F274 的主题关于 企业管理:销售管理 的书籍。