营销策划大师与48位老板的对话

第一部分 品牌观

概述：本章介绍了“塑造品牌就是谈情说爱”、“什么是品牌”、“品牌划分”及“品牌定位”等品牌真知方面的內容。

一、阿七先生！成功学大师陈安之主张“跟你的产品谈恋爱”，国愈明先生则提倡“和你的客

户谈恋爱”，而你认为塑造品牌也是谈情说爱！那么品牌又该和谁谈恋爱呢？它们之间

扯得上联系么？

二、阿七老师，爱情是有道德底线的，但对于品牌，消费者却是可以自由选择的啊！你是如

何看待这个问题的？

三、阿七老师，你认为消费者是情人，恋人，心爱的人么？我认为不是！

四、阿七先生，爱情存在理性与感性，品牌例外么？

五、阿七老师，你多次谈到塑造品牌的过程就是谈情说爱的过程，必须经过“请你认识我！

请你了解我！请你爱上我！请你相信我！请你嫁给我！请你伴随我！”这么一个过程，方

能培育一个好的品牌出来，今天能否具体讲解一下为什么呢？

六、阿七老师，如果用求爱的方法来推广我们的品牌，我感觉在“请你认识我”这个首要环

节最不好做，请问我们在实施的过程中应该注意哪些方面？

七、阿七老师，要让消费者认识你，可不是向陌生人问路那么简单，我想问一下，怎样才能

给消费者留下一个好的印象？

八、那么，我们可以通过采取哪些手段让消费者来知晓认识我们的品牌呢？阿七老师！

九、阿七先生，请问“请你认识我”与“请你了解我”这两个环节有何区别呢？

十、阿七先生，现在对“品牌”一词可谓各有见解，似乎没有一个标准！不知道你是怎样诠

释品牌的深刻含义的？

十一、阿七老师，我们搞企业的都清楚品牌应该有个定位，但具体的定位应该怎么做呢？

十二、阿七老师，你曾经提及在品牌营销的工作中应注意品牌的分类，请问品牌有哪些种

类？

十三、阿七老师，不知道品牌与其他市场有机因素有无关系？主要体现在哪些方面？

十四、阿七老师，我注意到你每次演讲，对现在不少企业在品牌认识上存在的严重误区深

表担忧，那么，请问，这些错误的认识主要表现在哪些方面呢？

十五、阿七老师，一个企业在品牌的建设工程中，最关键的几个步骤应该是什么呢？

第二部分 营销意识观

概述：本章侧重讲述了国內中小企业在营销意识上普遍存在的误区，作者以多年的实战经验与独到的见解进行了有力的回答。

一、阿七老师，你曾经在一次演讲中提到：国内中小型企业中还普遍存在着十大劣根性，今天能否再次详细谈谈？

二、阿七先生，我们都知道你是策划人，你也一直在强调现代企业、特别是我们本土企业要

发展须树立良好的策划意识！那么，我们想知道你对策划意识又是如何理解的？

三、市场竞争曰益残酷，如果我们不干掉竞争对手，迟早也会被竞争对手干掉，为什么你认

为市场竞争不是消灭对手呢？

四、在你每到各地的演讲中，你最爱强调的就是我们本土企业必须有营销意识、策划意识和

品牌意识，那么你是怎么看待企业的品牌意识的？

五、阿七先生，我记得你说过“好卖的产品”并不等于“你就能卖好”，那么，我想问阿七先

生，你认为怎样才算卖得好？

六、“产销”一词在计划经济年代就已经提出，并被营销界人士沿用至今，而阿七老师你却率

先提出了“产消”理论，并指出“产销”并不代表“产消”。能具体地说一下吗？

七、在网络横向发展、渠道纵向延伸的今天，现在国内不少企业都把“终端制胜”当成法宝，

而阿七老师你却反对“终端制胜”，并被有关媒体称为“国内反对终端制胜第一人”，这

里，我想了解一下你是如何认识渠道与终端的？

八、阿七老师，为什么说“有市场”并不等于“有销量”？

九、阿七先生！你认为国内企业喜欢做“多”，不喜欢做“专”，那么，请问我们国内企业在多元化发展中应该注意什么呢？

十、阿七老师，你曾经谈到开发市场的王作重心是市场培育，但目前国内真正做市场培育的

厂家却太少，你怎样看待市场开发与市场培育？

十一、阿七老师，我注意到你的“营销3X理论”的核心观点就是营销人只要做好“细心”、“细分”和“细节”，再差也有个八九不离十二、不知道你为什么这么认为？

第三部分 营销方法观

概述：本章就一些企业老板们关心的诸多市场实际操作方面的常见问題，作者进行了详细的解答，是其他企业可以借鉴和参考的宝贵资料。

一、阿七老师，我是做饮料产品的，请问在开发终端市场，特别是开发便民店铺时，应该怎

样操作？

二、阿七老师，党中央国务院高度重视“建设社会主义新农村”，能否给我们指导一下，作为

白酒企业应如何开发农村市场？

三、阿七先生，我是做红酒产品的，我想问一下，为什么国内红酒市场近几年的市场规模都很

难做到一定的高度？在营销方面我们应注意些什么呢？

四、粗粮食品现在日渐看好，请问阿七老师，作为粗粮食品的生产厂家在市场运作时应注意

什么？这个行业还存在哪些问题？

五、阿七老师，我是做月饼销售的，月饼作为季节性商品，有很大的局限性，同时随着国家对月饼“过度包装”监管力度的加强，市场已大不如以前了，请问月饼可以形成其他的营销模式吗？

六、阿七老师，你曾经讲过，儿童食品应注意市场各层面的细分，请问主要体现在哪些方面呢？

七、阿七先生，我是做食品和饮料产品的！“麦当劳”联手“中石化”开拓终端市场给我们的启发很大，不知这些渠道开发方面，还有无其他途径或模式作为参考，能否在这方面给我们指点一二？

八、阿七先生，你多次谈到现在的白酒品牌在市场细分方面存在严重的误区，不知你为什么这么看待？

九、阿七老师，我是做传统米酒产品的，不知道小米酒能否一样做成大市场？

十、阿七老师，听说你对饮料市场很有研究，那么，请问醋饮品牌如何才能取得市场突破？

十一、阿七老师，我们厂是生产功能饮料产品的，请问功能饮料产品的卖点该如何挖掘与表

现？

十二、阿七老师，我认为，普天之下，中国人都知道喝白酒，为何你认为进军白酒业，还

需要做好市场培育呢？

十三、阿七先生，你为什么说白酒终端存在严重的危机？能否具体地阐述一下？

十四、阿七老师，听说你曾经帮助一家企业破解了市场残局，今天能否讲一讲，让大家在

分享的同时也学习一下？

十五、阿七先生，糖酒、食品业可以说是快速消费品的一个重要组成部分，但目前多数厂

家在招商方面都不太理想，你能否给我们讲一下，糖酒业招商模式有何变化？或者

说有些什么新的趋势？

十六、阿七老师，产品涨价是我们经常面对的、但也是最伤脑筋的事情，请问作为我们企

业又该如何才能做好市场涨价的主动与应对呢？

十七、阿七老师，我们厂是几年经常连续参加糖酒会，但招商的效果都不怎么样，请问参

加糖酒会怎样才能避免“只开花不结果”？

十八、阿七老师，我们经销商在糖酒会上选择新产品又应注意什么呢？

十九、阿七老师，我们的酒产品主要供夜场销售，请问怎样才能做好夜场促销？

二十、阿七老师，现在一谈到开发市场都在想如何找到优秀的经销商，请问经销商究竟需

要什么呢？

二十一、阿七老师，经销商管理制度应该从哪些方面人手建立？

二十二、阿七老师，我是做白酒的，如何才能做到产品”淡季不淡”，这方面能否指点一二？

不论做什么事情，只要意识错了，方向也就错了！其实水平的高低只是一个程度问题。“是否发展意识就代表营销意识呢？”回答显然是否定的！在不少老板心目中，“做销量”就是“做市场”，“树品牌”就是“打广告 ”，“求发展”就是“上项目”，“搞管理”就是“定制度”，“渠道开发 ”就是“找经销商”……可谓在营销意识和市场观念上产生了严重的偏差。
本书精选了具有代表性的48个常见问题，并整理著成《阿七谈营销—— 与48位老板的对话》一书，献给热衷于市场营销并想赚大钱的的老板们！以作抛砖引玉！