商务谈判与推销实务教程

总序第一编 商务谈判第一章 谈判与商务谈判第二章 商务谈判准备第三章 商务谈判过程第四章 商务谈判策略第五章 国际商务谈判第二编 推销理论与实务第六章 推销的基本理论第七章 寻找顾客和访问顾客前的准备第八章 接触顾客、介绍产品和推销洽谈第九章 处理异议、促成订约和售后工作第十章 推销管理第三编 价格磋商、商务沟通与礼仪第十一章 商务谈判与推销中的价格磋商第十二章 商务沟通与礼仪

适读人群 ：高校市场营销本科生、专科生做教材，亦适合企业营销人员学习之用。　　理论与实务相结合　　案例新颖《商务谈判与推销实务教程/普通高等学校“十三五”市场营销专业规划教材》介绍了商务谈判与推销理论、谈判策略、推销程序、推销管理、商务沟通和商务礼仪等内容，对商务谈判与推销技巧从理论和实践方面进行了系统阐述和分析。【作者简介】董原，女，兰州商学院工商管理学院院长，教授，硕士生导师，兼任全国高校商务管理研究会常务理事。出版著作8部，发表论文40多篇，参与国家级、省部级课题5项。主要研究方向为推销学与公共关系学。