改变
出版社：新星出版社
年代：2008
定价：35.0
书籍简介:
本书告诉你如何通过营销传播获得商业回报。这是第一本讲述什么是营销投资回报（营销ROI），以及如何成功践行营销ROI的书。这是第一份关于营销ROI的重要蓝图，帮助你最大限度地通过营销传播赢得回报。
书籍目录:
前言
致谢
序一
独特的智慧结晶
序二
将RO效率发挥到极致
序三
最新的全球视角
序四
营销的可量性直接结果
推荐语
1全新营销模式的呼唤
回顾以往的营销模式
正在下降的大众广告有效力
消费者观念的变迁
公司的赢利压力日益加重
发展之痛
互动带来的冲击
启迪
本书的目的抛砖引玉
2理念的革新
什么是营销ROI
研究市场
为什么营销ROI难以企及
营销总监和CEO所面临的难题
营销人员应如何行动
3营销RO大师
丰田汽车公司：开足马力
宝洁：以喜剧结尾的肥皂剧
02：价值亿英镑品牌的诞生之路
英国航空公司：乱世英雄
没有不可能
4要投资不要花费
ICE清单
投资要勇于尝试
确定是否需要对营销投资
营销并购的另一种选择
洞察力更上一层楼
使营销传播带来回报的八个诀窍
利用这些工具
5关注成果而不是结果
“结果”迷途
一味地追求结果会使营销误入歧途
成果与结果的区别是什么
创造营销ROI文化
设定正确的衡量尺度
行之有效的衡量尺度
将衡量尺度转化为目标
将正确的成果作为目标
如何强化以成果为导向的营销
成果即效果
6以服务客户的心态与消费者沟通
三宗罪
利润（营销ROI）源于忠实的客户
利润（营销ROI）忠实的客户
客户满意度=客户保持力
客户资产
根据客户收益对其进行分类
客户保持力可促进购买行为
包装消费品
情感共识的威力
定制媒体
利用新技术来指导明智的投资
7合理组合您的传播投资
打造您自己的营销传播组合
迎接风险
一种独特的方法
整合挑战
难以整合的原因分析
不同广告渠道的增加
传统媒体之外的多样化选择
“点播”世界
投资回报时间
制订正确的投资决策
接触点投资回报追踪工具
集中管理传播思想
根据ROI衡量指标确定渠道组合
杠杆协同效应：开发
杠杆协同效应：执行
小结
8走不同的路
价值不同于价格
如何让您的品牌与众不同
人无我有
营销人员的最大成本正在被忽视
不能与众不同时
引导消费者进行选择
9新一代30秒广告的魅力：消费者的参与和体验
名人效应
为灵感投资
经验不是财富
鼓励消费者参与
“体验”式营销
人性化
名称的含义
为衰退的品牌美容
10使用“集中投资”法
巴菲特式投资
将集中投资应用到营销中
策略如何帮助集中投资
找出营销活动失败的原因
新产品启动
正确选择
押对赌注
选择传播渠道
相信巴菲特式投资
11建立评测文化
找出问题
我们的观点
一开始就设定指标
没有失败只有学习
指标：移动指针
引入ROI系统
建模
拥抱计量经济模型
营销晴雨表
市场测试
用数据说话不是宴请
12睿智有效的员工投资是提升客户ROI的核心引擎
投资于员工就是为客户投资
激励性营销
员工也是客户
营销RO大师和他们的员工
13ROI营销适合您吗
为什么ROI很重要
从比稿中学习
关系管理
简板
不只是整合而是联合
广告行业需要如何改变
销售广告
创造价值
帮助广告公司制订营销ROI日程
新一代的广告公司
总结
参考书目
延伸阅读
前言
杨东念《改变致胜ROI之道》一书中文版的面世，毫无疑问将为营销界带来惊喜。
毕竟，在大约12年前的1996年10月1日，杨东念作为中国媒体行业的先驱者之一创建了实力媒体中国区，使之成为中国当时的第一家媒介代理公司。
令人难以置信的是，在短短十二年的时间里，中国到2008年已经发展成为全球第五大广告市场。杨东念也从未想到实力媒体中国区当时仅以17位员工开始，而且只在上海拥有一问办公室；而今天，实力传播集团和博睿传播(CMX)中国已经拥有六百多名员工，办公室遍及25个城市。
中国凭借巨大的广告市场和营销产业已经牢牢地在世界舞台上占据一席之地，我们都需要以世界一流的水平进行运作。在中国，媒体数量和营销成本都在飞速增长，而且整个市场正随着数字媒体的发展进一步细分。我们需要明确地知道通过市场营销的投资能够获得怎样的业务回报。
本书见解深刻，引人入胜，通过简明的结构，为如何有效地获取营销投资回报提供了非常有价值的建议和最新的全球视角。
希望读者能够正如我所体会的一样，细细品味本书的独特魅力和宝贵价值。
麦克姆.汉伦
实力媒体中国区首席执行官
内容摘要:
面对金融危机，经济衰退，如何让你的营销更赚钱！江南春、袁岳等40余位营销专家联袂推荐！营销ROI从花费型营销到贏利型的营销，一个改写CFO财务计划的颠覆性观点。从欧美市场到亚洲市场，十年经典案例权威评析。《改变致胜ROl之道》为营销人员如何持续实现营销ROl提供了一些重要原则，还对公司如何在营销传播中进一步侧重于ROl给出了切实可行的建议。对于营销人员来说，本书将开卷有益。 通过营销传播为企业带来回报是全世界所有公司面临的一道难题。企业不再只是将营销当成经营活动必须要付出的代价，而是当成一项投资，必须带来可以量化的回报。 营销ROI是实力传播多年以来一直奉行的理念。我们的目标是成为一家ROI广告公司，全力以赴为客户提供具有显著财务效益的营销计划。 《改变致胜ROl之道》为营销人员如何持续实现营销ROI提供了一些重要原则，还对公司如何在营销传播中进一步侧重于ROI给出了切实可行的建议。对于营销人员来说，本书将开卷有益。 《改变致胜ROI之道》为营销人员如何持续实现营销ROI提供了一些重要原则，还对公司如何在营销传播中进一步侧重于ROI给出了切实可行的建议。 对于营销人员来说，本书将开卷有益。
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