商务谈判

模块一 基本知识储备项目一 储备商务谈判知识任务一 正确认识商务谈判任务二 了解商务谈判的类型任务三 熟悉商务谈判的程序和原则模块二 基本素质培养项目二 培养商务谈判人员任务一 培养商务谈判人员的素质和能力任务二 把握商务谈判中的思维和心理项目三 掌握商务谈判中的礼节和礼仪任务一 掌握商务谈判中的礼节任务二 掌握商务谈判中的礼仪项目四 提高沟通与说服水平任务一 认识商务谈判中的沟通与说服任务二 提高有声语言的沟通水平任务三 提高无声语言的沟通水平模块三 谈判技能提升项目五 做好商务谈判前的准备任务一 搜集商务谈判信息任务二 组建商务谈判队伍任务三 熟悉商务谈判内容任务四 制订商务谈判方案任务五 做好商务谈判前的其他准备项目六 掌握商务谈判的开局策略任务一 了解开局阶段的目标和任务任务二 营造开局气氛任务三 掌握开局策略项目七 运用报价策略任务一 做好报价前的准备任务二 合理运用报价策略项目八 提高磋商能力任务一 把握磋商规律任务二 有效议价任务三 实施让步策略任务四 处理谈判僵局任务五 选择其他策略项目九 结束谈判与签约任务一 结束谈判任务二 签订合同项目十应对国际商务谈判任务一 了解国际商务谈判的特征和基本要求任务二 了解各国谈判风格模块四 能力拓展训练项目十一 商务谈判实践训练任务一 “商务谈判基本能力实训任务二 商务谈判综合能力实训参考文献

《商务谈判（第四版）/“十二五”职业教育国家规划教材》充分考虑高等职业教育发展的需要，以实际商务工作对谈判人员的素质与能力要求为导向，以学生商务谈判素质和技能的培养为目的，以理论够用为原则来安排教材的结构和内容。学生通过学习《商务谈判（第四版）/“十二五”职业教育国家规划教材》，可以树立正确的商务谈判意识，熟悉商务谈判的流程，掌握商务谈判的技能。