新企业经营战略

Prologue 什么是“激发活力战略”

Prologue 1 “激发活力战略”的产生

从“机械”世界到“生命”世界

战略如同登山

Prologue 2 三要点和三步走

激发活力的要点1 “不做”该做的事

激发活力的要点2 “不说”套话

激发活力的要点3 “外行”制订战略

以三步走的方式制订战略

整个步骤的过程图

以“框架”决定要攀登的山峰

用“假设”来描绘山顶景象

专栏 创造发挥右脑作用的环境

Step 1 决定要攀登的山峰

Step 1—0 确定战略的方向

Step 1—1 了解企业自身

Step 1—2 了解企业环境

Step 1—2—1 扩张与收缩

Step 1—2—2 PEST分析——把握未来走向

Step 1—2—3 竞争类型分析

Step 1—2—4 竞争对手分析

Step 1—3 认清公司的优势和不足

Step 1—4 确定顾客群

Step 1—5 确定市场地位

Step 1—5—1 竞争战略分析

Step 1—5—2 发展战略分析

Step 1—6 事业分类

练习1 知识资源分析

练习2 竞争环境分析

练习3 价值链分析

练习4 顾客群分析

练习5 竞争战略与发展战略分析

练习6 事业组合分析

顾客群划分的方法

Step 1的答疑

Step 2 描绘山顶景象

Step 2—0 顾客定位

Step 2—1 设定虚拟人物

Step 2—2 设定理想状态

Step 2—3 明确独特价值（UVP）

Step 2—4 探索并凝练UVP

Step 2—5 验证UVP

Step 2—6 描绘长远规划

练习7 虚拟人物、UVP、规划

Step 2的答疑

Step 3 选择登山路线

Step 3—1 市场营销战略

Step 3—1—1 品牌战略

Step 3—1—2 价格战略

Step 3—1—3 沟通战略

Step 3—2 凝练商业模式

Step 3—2—1 选择资金周转方式

Step 3—2—2 把握企业运营的关键

Step 3—3 重在构思未来

Step 3—3—1 确定两种指标

Step 3—3—2 在路线图上描绘未来

Step 3—3—3 制订“项目计划书”

练习8 市场营销战略

练习9 iMode和iPhone的商业模式

练习10 项目计划

Step 3的答疑

Action 登山

Action 1 朝着目标前进

Action 2 成为实施战略的领导者

练习11 伊州屋和坪田公司的PDCA

练习12 在岗培训

后记 用“自律”和“创新”使职场充满活力！

译者后记

经营战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。它是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定，同时又是制定规划（计划）的基础。随着我国市场经济的逐步建立，中小企业大量涌现，但中小企业的特点是高出生率、高死亡率，其中一个很重要的原因就是中小企业经营者缺乏足够的管理知识和经营理念，如何树立自己的战略思想，规划自己企业的发展前途等等就成了他们的渴求。与同类书籍相比，《新企业经营战略：激发企业活力的三步走+行动战略》立足于日本国内经济不景气的大环境，采用激励方法，建立充满活力的企业战略。书中将建立企业战略比喻为登山，以理论与实际案例相结合的方式阐述企业经营战略的建立，既形象生动又不失理论深度。