书籍简介:

本书分十二章，从客户关系、营销流程、分析大客户推销、大客户的识别和定位、选择计划大客户推销、解析大客户经营攻略、大客户管理全新接触、构建信息库管理客户、透视数据库找出黄金客户、分析CRM系统方案、怎样“升级”你的客户、大客户经理扮演的角色和技巧等方面。全面地论述了大客户行销的概念、方法、技巧、策略等。

书籍目录:

第一章客户关系

第二章营销流程

第三章分析大客户推销

第四章大客户的识别和定位

第五章选择计划大客户推销

第六章解析大客户经营攻略

第七章大客户管理全新接触

第八章构建信息库管理客户

第九章透视数据库

第十章分析CRM系统方案

第十一章怎样“升级”你的客户

第十二章大客户经理的定位

内容摘要:

本书叙述了客户关系、营销流程、分析大客户推销、大客户的识别和定位、选择计划大客户推销、解析大客户经营攻略等十二章内容。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	大客户行销宝典站内查询相似图书
	756391319X 《大客户行销宝典》pdf扫描版电子书已有网友提供资源下载链接,请点击下方按钮查看
出版地	北京	出版单位	北京工业大学出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	25.0	语种	简体中文
尺寸	20	装帧	平装
页数	220	印数	5000

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书籍信息归属:

大客户行销宝典是北京工业大学出版社于2003.11出版的中图分类号为 F274 的主题关于企业管理：销售管理的书籍。