大客户行销宝典

书籍简介:

本书分十二章，从客户关系、营销流程、分析大客户推销、大客户的识别和定位、选择计划大客户推销、解析大客户经营攻略、大客户管理全新接触、构建信息库管理客户、透视数据库找出黄金客户、分析CRM系统方案、怎样“升级”你的客户、大客户经理扮演的角色和技巧等方面。全面地论述了大客户行销的概念、方法、技巧、策略等。

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内容摘要:

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书籍信息归属:

大客户行销宝典是北京工业大学出版社于2003.11出版的中图分类号为 F274 的主题关于 企业管理：销售管理 的书籍。