客户关系管理实务
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客户关系管理实务

袁航, 魏蕾, 苏彦, 主编

出版社:上海交通大学出版社

年代:2016

定价:36.0

书籍简介:

在当今经济新常态发展、结构调整、转型升级和互联网+时代,创新、竞争越来越激烈,而随着现代市场经济发展到高级阶段的进程和IT产业的大力阔步发展,企业需要做好客户关系的管理,而技术终端产品的日新月异发展,使客户关系管理应运而生,它是以客户导向的市场营销战略运作理念。成功的客户关系管理是企业获取竞争优势的重要源泉。本书结合我校合作企业的现实情况,吸收市场经济发达国家的先进观点与方法,从企业客户信息收集、整理与分析、建立客户信息数据库工作入手,对客户商业价值及终身商业价值进行分析与核算,依照客户终身商业价值大小对客户实行分级管理,对应企业的客户管理人员工作岗位职责,先行了解和掌握客户需求信息与客户行为习惯信息,基于此建立客户数据库、进行客户信息数据挖掘,并对应不同层级的客户设计和传递客户的让渡价值、追求客户满意并使之成为企业品牌及其产品的忠诚客户,并在CRM之下开展现代新的市场营销策略传递客户让渡价值,实现市场营销、销售和客户服务自动化进行知识体系的架构设置,本课程的知识能力体系是基于工作过程任务的培养、训练,以期提高企业经营管理,尤其是市场营销的效率。

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书籍详细信息
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9787313156181
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出版地上海出版单位上海交通大学出版社
版次1版印次1
定价(元)36.0语种简体中文
尺寸26 × 18装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

客户关系管理实务是上海交通大学出版社于2016.出版的中图分类号为 F274 的主题关于 企业管理-供销管理 的书籍。