市场营销综合实训

实训1 市场调查实训

第一步：确定调查目标

第二步：制订调查计划

第三步：实施调查

第四步：资料处理阶段

第五步：撰写调查报告

实训2 营销环境分析实训

第一步：企业内部条件分析

第二步：企业外部环境分析

第三步：寻找机会、发现威胁

实训3 选择目标市场实训

第一步：市场细分

第二步：目标市场选择

第三步：目标市场定位

第四步：制定市场营销组合策略

实训4 门店开发实训

第一步：业态选择

第二步：商圈分析

第三步：店址确定

第四步：店面投资评估

第五步：店面规划设计

实训5 商品采购实训

第一步：明确商品结构

第二步：制订采购计划

第三步：评估与确定供应商

第四步：采购谈判与签约

第五步：商品购后处置

实训6 公共关系实训

第一步：开展公关调查，定位企业形象

第二步：策划公关活动，树立企业形象

第三步：实施公关活动，推广企业形象

第四步：评估公关工作，提升企业形象

实训7 人员推销实训

第一步：资讯准备

第二步：客户拜访前的准备工作

第三步：观察店面，进店打招呼

第四步：执行常规工作

第五步：道别并告知下次拜访日期

第六步：拜访后的工作

实训8 广告策划实训

第一步：起草广告委托书

第二步：广告设计

第三步：广告传播渠道选择

第四步：广告实施

第五步：评价广告效果

实训9 营业推广实训

9.1 样品派送实训

第一步：确定派送目标

第二步：进行市场调查

第三步：设计派送主题

第四步：选择派送方式和时机

第五步：制订派送活动方案

第六步：派送管理

9.2 折价优惠实训

第一步：明确折价优惠目的

第二步：折价优惠营业推广方案

第三步：做好折价优惠营业推广广告宣传

第四步：执行活动方案

第五步：评估活动效果

9.3 竞赛与抽奖实训

第一步：确定竞赛、抽奖活动目的

第二步：确定竞赛与抽奖的形式

第三步：奖品设置

第四步：活动规则制定

实训lO 营销策划综合实训

第一步：明确目标

第二步：调查与分析

第三步：营销策划方案的制定与撰写

第四步：营销策划方案实施

第五步：营销策划方案评估与修正

《市场营销综合实训》是在市场营销原理及其他专业课的基础上的配套实训教材，强调实际操作。所以，教材在体例上大胆创新，按照工作步骤、工作任务，以填空的形式，引导学生完成实际操作，并配以适当的提示说明、岗位资讯、操作实例以保证学生独立完成相应的实训工作，巩固专业知识，实现课堂教学与工作岗位任务的零距离结合。