品读胡雪岩

第一篇商道即人道

诚信待人顶天立地

有信则达尽可施为

有德则昌人以信立

思诚神钦绝处逢生

戒骄戒躁谦和待人

有过就改善莫大焉

第二篇锐意进取智计百出

机里藏机：巧设计谋拉拢人才

果断敢为有勇有谋

和而不同突破局限

快速决断兵贵神速

抓住机会敢闯敢为

八坛七盖翻转钱眼

第三篇决定成败靠思谋

左右逢源：策略清晰的行事

春风育物：掌握一套用人之策略

庸人敛财智者生财

取舍之间别有天地

深谋远虑：营造无形之势

第四篇巧妙行事利在无形

结寡成盟共进共退

暴虎冯河通晓退避

其争也君子：给人活路，存己财路

处世贵谦：藏起锋芒不惹人妒

心生奇意：打造金字招牌

第五篇融通方圆之术

文质彬彬：无处不在的中庸

天道忌盈：与人结交要各得其所

进退之间：方显英雄本色

不迁怒：一个“和”字会把败局挽回

欲无止境与之予求

情商制胜，借得东风好行船

第六篇变化之中寻良策

风云变幻存乎一心

匹夫不可夺志：时势造英雄

识人用人，是门大学问

思路开阔随机应变

见微知著变中求胜

第七篇稳定是成事的保障

小不忍则乱大谋：不可意气用事

收心敛气，不为外界纷扰所左右

牡丹虽好绿叶扶持

稳住根本掌控大局

同行不妒方能成事

第八篇心活则可活一切

眼光独到气量恢宏

明世相之本体：眼光如炬，看破大局

适者生存：找到自己的空间

乘势经营：主动出击，创造机遇

大处着眼：智勇结合，揭穿迷雾

第九篇善为可以结善果

修身种德济世为怀

积德施惠雪中送炭

吐哺归心助人如自助

以德取众名利双收

德才兼备帮人利己

真诚为人必有善果

第十篇以人为镜可知得失

人才为最：己欲达而达人

工欲善其事必先利其器

察其所能量才而用

用人不疑，让手下各展所长

求仁而得仁：成就大业的人本思想

青出于蓝：一定要选对人才

识人用人以人为本

与人为善审慎用人

慧眼识人知人善任

前言

好像从没有哪个时代像现今这样对财富如此狂热，对人的价值完全以金钱占有的多寡来衡量，这就使得人们想发财而研究富人的行为。过去几年人们研究洛克菲勒家族，因为这个家族掌握着美国的政治。后来又有了卡耐基这个成功学大师为大家讲解成功的秘密。当然，对擅长占有财富的犹太人也是没少品评研究，因为他们在过去、现在所拥有的财富都让我们这些人羡慕。

其实，在我们这个充满智慧的民族就有很多成功的商人。能代表中国人智慧的商人则有吕不韦、范蠡、子贡，还有本书要详细介绍的被称为“亚商圣”的胡雪岩。吕不韦的投资最是让国人叹服，他用他的投资想要得到一个国家，如果不是中国人传统的王族观念，他是完全可以拥有秦帝国的。范蠡是被视为中国“商圣”，他的三散其财更是创造了商业神话。子贡因为是孔圣人的学生，后人没有把他的经商才能放在首位，因为过去经商不是十分体面的事情，但孔子却是因为他而在各国不受辱的，正是因为他商人的头脑使得吴国灭亡了。好像没有一个伟大的商人不和政治有牵连，过去是，现在是，将来还是。而本书的主人公胡雪岩的成功和失败最终也是因为政治，当然我们主要是剖析他作为成功商人的秘密。

作为19世纪下半叶中国商界的风云人物，胡雪岩有着传奇式的生命历程。他生逢乱世，借助权贵政要之势，营造了亿万贯家财。在太平天国运动时，他纳粟助赈，为清朝政府效犬马之劳：洋务运动兴起后，他延洋匠，引设备，颇有功绩：在左宗棠挥戈西征时，他筹粮械，借洋款，功劳不菲。几经周折，他终于从一个钱庄的小伙计暴发成为富甲天下、显赫一时的“红顶商人”。之后，他又从容流转于红顶子、黄马褂、生意经之间，营造了以钱庄、当铺为网点，覆盖全国的金融行当，并兼营了知名品牌药店“胡庆余堂”。

他创造了一个人的神话。据史料记载：胡光墉（1823～1885），幼名顺官，字雪岩，湖里村人。光墉幼时家贫，帮人放牛为生，稍长，由人荐往杭州于姓钱肆当学徒，得肆主赏识，擢为跑街。咸丰十年（1860），因肆主无后，临终前，以钱庄赠之。乃自开阜康钱庄，并与官场中人往来，成为杭城一大商绅。咸丰十一年（1861）十一月，太平军攻杭州，光墉从上海、宁波购运军火、粮米接济清军。左宗棠任浙江巡抚，委光墉为总管，主持全省钱粮、军饷，因此阜康钱庄获利颇丰。京内外诸公无不以阜康为外库，寄存无算。他还协助左宗棠开办企业，主持上海采运局，兼管福建船政局，经手购买外商机器、军火及邀聘外国技术人员，从中获得大量回佣。他还操纵江浙商业，专营丝、茶出口，操纵市场，垄断金融。至同治十一年（1872），阜康钱庄支店达20多处，布及大江南北，资金2000余万两，田地万亩。由于辅助左宗棠有功，曾授江西候补道，赐穿黄马褂，是一个典型的官商。

胡雪岩经商的原则更是有“五字商训”：天、地、人、神、鬼。天为先天之智，经商之本；地为后天修为，靠诚信立身；人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱财，取之有道”；神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。

胡氏的“五字商训”言简意赅，字字如玑，道出了一个大商家的心路历程，同时也显示了一代豪商的非凡魄力。虽是商训，胡雪岩的后裔却将其录入族谱，视为家训，以此激励后人：先做人，后做事。

有专家称“胡雪岩是为了保护中国的民族经济，保护人类的自然经济而倾家荡产的。”其实他是因为政治仇人的陷害和挤兑风潮才被迫退出了历史舞台，以胡的头脑决不会固守自然经济法则的。胡雪岩是个商业奇才，他的成就以及影响已经远远超越商业范围，左宗棠曾在奏折中赞道：“胡雪岩，商贾中奇男子也，人虽出于商贾，却有豪侠之慨。”鲁迅则称他为“中国封建社会的最后一位商人。”我们要理性地看待胡雪岩这个历史人物。他的人生，他的奋斗，他的为人处事，他对商道的独到理解，都可以给当代的商界人士和众多想要实现个人价值的读者以诸多启示。

　　他，白手起家，买空卖空，最终富贾一方；他，一诺千金，为民请命，为国分忧；他，官至二品，赏穿黄马褂，骑马紫禁城；他就是“红顶商人”胡雪岩。本书总结了一代巨贾胡雪岩做人、做事、经商的智慧。理性看待胡雪岩，他的人生，他的奋斗，他的为人处事，他对商道的独到理解，都可以给当代的商界人士和众多想要实现个人价值的读者以诸多启示。　　胡雪岩生逢乱世，却能在官场、商场左右逢源，成为富甲天下的商贾奇人，其经营智慧前无古人，后无来者。理性看待胡雪岩，他的人生，他的奋斗，他的为人处事，他对商道的独到理解，都可以给当代的商界人士和众多想要实现个人价值的读者以诸多启示。