用Excel学兰彻斯特战略

第1章 何谓兰彻斯特法则

1-1 兰彻斯特是谁

1-2 兰彻斯特法则的精髓

1-3 提炼兰彻斯特法则

1-4 从兰彻斯特"法则"到"战略"

第2章 兰彻斯特法则

2-1 兰彻斯特一次法则

2-2 一次法则下战斗形势变化的模拟

2-3 兰彻斯特二次法则

2-4 二次法则中对战况变化的模拟

2-5 扭转不利战局的纳尔逊提督战略

第3章 兰彻斯特战略

3-1 从兰彻斯特法则中得到的启发

3-2 兰彻斯特战略的战略哲学

3-3 为提升市场份额的营销理论

第4章 运用兰彻斯特战略抢占市场份额

4-1 有关市场份额目标值的观点

4-2 设定新的市场份额目标值

4-3 市场份额与射程距离理论

4-4 市场占有率的五种类型

第5章 提升目标市场的市场份额

5-1 根据三要素找到有发展潜力的市场

5-2 用三点攻战略抢占市场

5-3 如何计算市场占有率

5-4 运用ABC分类划分等级

第6章 兰彻斯特战略在提升销售额方面的应用

6-1 根据销售类基本方程设定销售目标

6-2 提升销售员销售额的方法

6-3 制定合理的访问计划

参考文献

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