定价策略

内容提要第三版前言第二版前言第一版前言第一章 绪论第一节 定价策略的基本内容第二节 定价目标第三节 定价步骤第四节 本书的逻辑框架思考题第二章 定价的基本原理第一节 走出定价思维误区第二节 定价3C R原理第三节 渗透定价和撇脂定价思考题第三章 赢利性定价的财务分析第一节 利润驱动的定价模式第二节 损益平衡分析第三节 产品线的损益平衡分析思考题第四章 价值定价原理第一节 顾客价值分析第二节 价格与价值匹配原理第三节 基于质量等级的定价策略第四节 二部定价思考题第五章 定价心理分析第一节 前景理论第二节 价格敏感性分析第三节 促进消费的定价策略第四节 参考价格思考题第六章 细分定价策略第一节 细分定价原理第二节 细分定价的类型第三节 价格歧视的福利效应思考题第七章 竞争导向定价第一节 定价博弈第二节 如何应对价格战第三节 定价与竞争战略第四节 价格联盟思考题第八章 动态定价原理第一节 动态定价的类型第二节 PLC定价策略思考题第九章 整合营销定价第一节 价格促销第二节 广告与定价的关系第三节 定价与渠道管理第四节 转移定价思考题第十章 网络经济视角下的定价机制创新第一节 信息产品定价创新模式第二节 电信网络定价机制第三节 支付卡网络交换费的利益博弈思考题第十一章 公共资源的定价模式第一节 公共资源价格管理模式第二节 公共交通收费制度第三节 双重目标下旅游景区的定价决策思考题参考文献

基于“价格是本企业与竞争对手及顾客博弈的结果”这个基本思想，《定价策略（第3版）》从价格的决定因素出发，通过对传统的成本加成及随行定价模式的批判性介绍，引入价值定价（Value Based Pricing）、细分定价（Segmented Pricing）、竞争导向定价、整合营销定价（lntegrated Pricing Strategy）、渠道价格管理转移定价、产品生命周期定价及价格谈判等定价创新策略方式。最后能过对特定产品（网络信息产品及POS系统）定价策略之讨论，阐述如何通过战略性与战术性定价手段实现既定的营销目标。