文化软实力与国际谈判

第一章 一个真实的故事：上海地铁谈判亲历记

第一节 由来已久的上海地铁梦

第二节 机遇，向世界发出邀请

第三节 故事的主角们

“东方居里夫人”吴健雄的三条“金科玉律”

出国前父亲的“约法三章”

第四节 “联合探险队”面对一片森林

第五节 走向成功：经验与收获

石广生回忆WTO谈判的最后阶段

谈判中的黄金法则

在上海地铁谈判中的坚持

第二章 国际谈判的原则、方法和艺术

第一节 什么是谈判？

与美国谈判“四步曲”

中美谈判中美方的谈判技巧和话语特点

有原则的妥协才是成功的妥协——周恩来在中法建交谈判中的政治智慧

伟大的妥协：美国费城制宪会议

第二节 谈判进程的驾驭

初识基辛格相互赠书

谈判要做好充分准备

一句闲谈造就诺贝尔和平奖

“眼高手低”有新解

功夫在“诗”外——重庆谈判毛泽东赠诗《沁园春·雪》引发的心理战

阿根廷烤牛肉与网球外交

奥巴马谈气质

别教老奶奶如何煮鸡蛋

到哪个国家的旅途最劳顿

外交人员要主动适应环境

国内协调的重要性：中国加入ITA

马其顿科佳电站项目谈判实例

领袖级的谈判风范——毛泽东和尼克松的初次会见

中美谈判中的周恩来

周恩来与基辛格：主宾默契化尴尬

谈判中的发问技巧

可乐、苹果，二者不可兼得——乔布斯与约翰？史考利的一场人生谈判

第三节 国际谈判的策略

战场上得不到的东西，在谈判桌上也得不到

开启中国首脑外交的新时代

中美联合公报的文本之争

字斟句酌，因为见微知著——中美建交谈判中的文字功夫

面对名古屋市长否认南京大屠杀

应对不友好的谈判者

梅汝敖：远东国际军事法庭的座次之争

闲庭信步，挥洒自如——李克强外交风采

第四节 国际谈判的技巧与建议

话说“特使”

江泽民访问柬埔寨：一场永生难忘的欢迎仪式

外国待人称谓有门道

周恩来：提议“吃烤鸭”，打破谈判僵局

周恩来的谈判语言魅力

习近平睿智取胜麦凯恩

吵架也是一种外交——向文波答记者问

第三章 国际交往中的文化软实力

第一节 文化差异的影响

私奔：一字之差，一生之憾

“Dinner at 12 O 'lock”

文化差异的五个维度

第二节 在国际交往中锻造我们的文化软实力

中国的外宣形象还很模糊

学会讲故事，助你精彩

红墙内外——江泽民与“毒舌”华莱士的一场交锋

朱镕基令人折服的口才

博鳌亚洲论坛：中国软实力的点睛之笔

到国外，你会起个英文名吗？

孩子打架的故事

面对刁难，“铁面”犹胜“笑面”

公共外交的“软”与“硬”

荣毅仁：真正的贵族

小费并非小事

“不受待见”的中国游客

第三节 语言表达：国际交往的重要载体

首次在美的早餐会

勿将“常识”当“歧视”

梁祝：东方的“罗密欧与朱丽叶”——周恩来外交谈判的翻译智慧

翻译如何做到信、达、雅？

英国伊顿公学的独特教育

吴仪：侠骨柔情铁娘子

王岐山的“大国风范”

第四节 话语权：掌握文化的控制力

新闻媒体背后的话语权

在纽约时代广场读懂中国

“屌丝DIAOSI”广告在纽约时代广场被禁播

霍比特人的家乡——新西兰国家形象宣传

中美电影之争

美国新闻署的“精英计划”

美国对国际经贸规则话语权的掌控

中国应积极争取话语权——从伦敦奥运会谈起

巧播《一九五二年国庆节》——周恩来用“文化符号”演绎外交艺术

德国的国家印象

法国人的傲慢

美国大选背后策划的智慧

第五节 国际交往中的礼仪和修养

周恩来：客随主便、主随客便

眼神背后

记住他人的名字

穿袜搭配有原则

国宴名菜的奥秘

“国宴”漫谈

周恩来总理的神奇国宴

邓小平与江泽民访美时美国的国宴菜单

南斯拉夫：最后的晚餐

喝酒的礼仪文化

斯大林：“刀叉”与“伏特加”

奥巴马访英失礼让女王尴尬

意味深长的国礼

第四章 大案例

第一节 在世贸组织打贸易摩擦官司——以反倾销和反补贴官司为例

第二节 应对贸易摩擦的八条路径

第三节 中铁建沙特轻轨项目巨亏案例

第四节 撒切尔夫人的强硬智慧

第五节 邓小平与撒切尔夫人关于香港问题的谈判

第六节 奥康抗辩之路

第七节 德班世界气候大会的谈判

第八节 霍尔果斯边境国际合作中心的谈判——把握节奏、保住底线、抓大放小、以小换大

第九节 中石油收购后的整合管理

《文化软实力与国际谈判》是原外经贸部副部长张祥博士数十年国际谈判的经验结晶。通过多年工作，张部长意识到，谈判是最直接的文化角力。《文化软实力与国际谈判》是从软实力角度诠释国际谈判中的技巧、规律、成效的极其有益的尝试。作者作为各种国际谈判的参与者及一些项目的领军人物，从国人极少领略的舒缓角度给国际谈判的规则、进退、成效与感悟，使读者从中领略国际谈判中文化因素的重要作用，并进而领悟到文化立国的意图，这是我国有关著作很少涉及的，也是本书的亮点。
　　《文化软实力与国际谈判》实际是以两种方式讲述国际谈判含义的。一种是比较规范的方式讲述谈判的要领、规则与理论；另一种则是以讲故事和分析案例的方式娓娓道来，给国际谈判的技巧以及投入产出比，生动、形象、具体，给人深刻的认识和启迪。

文化是国家软实力的重要内容，国际谈判深受其影响。在两国的谈判竞争中，军事等硬实力与文化软实力是很重要的两个方面。中国为什么在国际谈判桌上很多时候不占优势？作者认为原因有二：一是对文化的差异性认识不够。冲突的基本根源不再是意识形态，而常常是文化方面的差异。主宰全球的将是“文明的冲突”。二是对新闻媒体的作用不够重视。仅仅依靠经济的高速发展，并不足以显示国家实力。为此，近年来，文化软实力问题越来越受到中央和各地方政府的重视，文化发展战略已经上升为国家发展战略。