我的骆驼足迹与唐人神情结

文化篇

唐人神文化的起源与发展／003

唐人神人的品德修炼／007

全面提升企业的文化竞争力／016

企业精神亮出你自己／020

顾客至上团队精神勤学实干／026

厚德博学行胜于言／030

事有信心心常乐人无自我天地宽／033

唐人神企业文化理念系统／035

坦诚守信／046

战略篇

企业永恒发展的动力保障／051

商海横流更显英雄本色／054

群狼捕食，适者生存／057

企业基业长青的战略思考／059

低成本还是差异化／067

商业在，压力在，成功在／070

随手可摘的果子已被摘走／075

战略转型迎接挑战／079

建立三大竞争战略培育三大经营特色／083

做世界级又大又强的农牧加工企业／089

饲料产业发展战略的定位与举措／093

肉类产业发展战略的思考与定位／099

从五大产业并举到3+2产业发展模式／104

人才篇

企业呼唤千里马／113

努力造就一支用企业文化武装的职业化经理队伍／117

先当木匠后傲郎中／122

管理者由裁判员向教练员转变／125

“猎手”如何向“农夫”和“帮手”转变／128

“护坡式”人才模式是企业长青的基石／131

无终身职业是新世纪的就业特征／134

倘要成功吾当要学习／137

成长成熟成功／140

商业因子与商业模式／147

湘商崛起正当时／151

温州人的商业因子与犹太人的商业法则／153

管理篇

矩阵管理模式的成功实践／157

学习竞争超越／161

把企业打造成学习型组织／165

质量到底是不是我们的生命／168

“摩尔定律”的威胁／170

建立企业文化价值杠杆论／172

居安思危见危则变与时俱进／178

建立以五条财务生命线为管理中心的企业盈利模式／183

实施五抓五查提升财务管理水平／192

总经理如何学会“操刀”／195

执行没有借口成功还须玩命／200

审时度势贴地走／203

长颈鹿为何笑话我们／207

不做健康的侏儒要做健康成长的儿童／211

小富一定能安吗／215

唯有创新才能做大／217

心动不如行动／220

战略转型务实推进／224

责任胜于能力／227

能力需要培训业绩重在创新／231

如何练就企业的看家本领／234

文化牵引规模第一品质制胜锐意创新／239

营销篇

降价的艺术／243

价格未必越低越好／244

顾客永远是上帝／245

攻市场为下，攻心为上／246

欲速则不达／247

坐以待毙，不如“铤而走险”／249

造就企业新形象／250

如何把你的生意做大／251

全面实施服务营销战略，是企业发展的必然选择／253

销售龙头舞起来／257

根植终端服务农民大有作为／262

打掉傲气强化危机乘势而上做实做细／266

顾客价值营销管理／270

走入品牌时代／279

正视困难坚定信心共渡难关／283

“1+1”营销上量法的实践应用／285

当前饲料竞争环境的改变及三大对策／290

鼓士气树特色提效益理关系／295

综合篇

万国宫印象／305

弹丸之地看腾飞／307

世界工业品展览会上的沉思／309

名牌的“感觉价值”／310

双“炒鱿鱼”的危机意识／311

交通管理探秘／313

效益至上的观念／314

信息的价值观念／315

霓虹灯下的遐想／317

抓基础建设政府主要职能／319

美国企业：专业管理，跨国经营／320

在“湖南又一村”侃来历／321

从“今天没系领带”谈开去／322

房地产，经济发展的先行官／324

训练誓词／325

唐人神中国龙／326

唐人神之歌／328

骆驼赞／329

唐人神赞／332

唐人神营销员之歌／334

生猪期货破解养殖怪圈／335

鸡年三悟／338

狗年三叫／341

猪年三福／345

昆明宣言／350

登高／352

临远／353

过去现在未来／354

前言

解读唐人神

金秋时节，很高兴看到即将出版的一本新书《我的骆驼足迹与唐人神情结》，书名有新意。“骆驼”是个饲料品牌，“唐人神”是个肉品品牌。书的作者，恰恰是这两个行业知名品牌的打造者陶一山先生。他带领企业20年来专注“致力农家富裕、打造绿色食品”，在创业发展的同时还坚持理论学习，先后完成了工商管理硕士和管理学博士的学业，还乐于为MBA学子传授创业的心得体会，这样既有益于MBA学子的成长，同时也是他本人把实践升华到理论的过程。因有这样的执著，我得以看到摆在案头的这本清样。仔细看过，有几点观感。

一是专注主业。唐人神集团能够20年时间围绕“一头猪”上做文章，由饲料起家，到“品种改良、安全饲料、健康养殖、肉品加工、品牌专卖”，形成了一条龙的产业链条，实实在在为农民致富做了许多事情，这是值得敬佩的。在《企业基业长青的战略思考》一文中讲到，他们也曾面临选择，但不盲目投资，始终立志主业，这恐怕是一个小饲料厂能够发展成农业产业化首批国家重点龙头企业，入列制造业500强、20年来没有出现过亏损的重要原因。反观有些企业，红火几下就消失了，往往是三心二意，不知道舍得与执著。

二是善于学习。创业型企业家往往难以安静，热衷忙碌于企业经营事务，而难于研修管理理论。而陶一山从一名学自动控制专业的工科生开始，从最基础的管理理论学起并指导实践，二十年来不断学习、实践、再学习、再实践，求学实践不止。正是这样的学习务实精神，他才能够把自己实践经营的经验上升到理论的层面。他把企业服务营销逆向渠道运作的模式进行总结提炼，写成《顾客价值营销管理》的专业论文，并且获得了国家管理创新成果一等奖，这是难能可贵的。

三是品牌经营。他在创业之初就争创名牌立市场，赋予“骆驼”、“唐人神”两个主品牌深刻的文化内涵。一个农业企业的两个主业拳头产品都是驰名商标、中国名牌，这是企业能够长久于市场的源泉。

四是以人为本。他的格言是“以人为本、人本为善”。从六论企业人力资源开发的系列文章、《商业因子与商业模式》、《温州人的商业因子与犹太人的商业法则》等文章，使我们对人才选拔、培育、管理等方面能够获得系统的认识。

五是资本运作。他在起步资金比较紧张，但农业产业投入又需要很大的情况下，通过引进外资、合资、并购盘活资产、租赁办厂低成本扩张、引入战略投资增加股本、再筹备上市融资等一系列有步骤的资本经营运作，成功地解决了资金问题，并实现了每年平均增长3个亿的发展速度。

六是文化创新。企业的竞争是人才的竞争，是文化的竞争。可喜的是，他们对核心价值观的提炼、在企业精神的创新发展等文化建设方面坚持不懈，积淀和提升了自己独到的企业文化系统，成为全体员工的精神支柱和竞争法宝。

文章大多用平实的语言说出了“从理论到实践，再从实践到理论”的治企真言，这对于有志创业的人及MBA学子，有兴趣于企业管理和研究的朋友来说，是很值得一读的。

是为序。

陈晓红

2008年金秋于岳麓山

　　本书是作者把自己创业的经验和体会以及一些管理真悟都用文字记录下来。文章大多用平实的语言说出了“从理论到实践，再从实践到理论”的治企真言，这对于有志创业的人及MBA学子，有兴趣于企业管理和研究的朋友来说，是很值得一读的。　　“骆驼”是个饲料品牌，“唐人神”是个肉品品牌。书的作者，是这两个行业知名品牌的打造者陶一山先生。他带领企业20年来专注“致力农家富裕、打造绿色食品”，在创业发展的同时还坚持理论学习，先后完成了工商管理硕士和管理学博士的学业，还乐于为MBA学子传授创业的心得体会，这样既有益于MBA学子的成长，同时也是他本人把实践升华到理论的过程。　　本书是作者把自己创业的经验和体会以及一些管理真悟都用文字记录下来，供有关人士学习参考。【作者简介】　　陶一山，唐人神集团董事长，第十届全国人大代表。湖南宁乡人，1955年5月出生，高级经济师，管理科学与工程博士，全国工商联常委、中国饲料工业协会常务副会长、中国肉类协会副会长。曾先后荣获全国五一劳动奖章、享受国务院特殊津贴专家、全国十大畜牧富民功勋人物、首届中国杰出湘商等荣誉。　　陶一山于1988年以“骆驼牌”饲料开始创业，同年4月首次公开发表文章。从那时起，作者就开始把自己创业的经验和体会以及一些管理真悟都用文字记录下来，陆续发表在全国各类报纸及管理刊物上，于创业20周年之际结集出版，以期对有志于企业经营管理之同仁有所裨益。