创新工业品营销思维

第一章 谁说蛤蟆没有青蛙帅，创新才是硬道理

第一节 创新，让企业做个快乐的老太太

案例：LED产业面临创新机遇

案例：正泰电气的“创新”保护神

第二节 种瓜得瓜。种豆得豆

案例：台达太阳能引领绿色节能新时代

第三节 “绿色”引领时代

案例：砸下20亿，正泰进军太阳能产业

案例：我国自主创新中的问题及其原因

第二章 创新工业品营销思维--市场战略创新

第一节 销售，卖得好更要卖得巧

案例：西门子进军中国风电市场

案例：宝钢打造核心竞争力

第二节 工业品设计，面子工程很重要

案例：阳宏公司应对降价危机

案例：徐工ZL40G装载机的设计创新

第三节 企业品牌，名气大底气才足

案例：品牌资源是最有价值的优势

案例：工业品品牌推广八大招数

第四节 商业模式，承载创新的梦想

案例：汽车经销的商业模式创新

案例：问鼎全球，研华市场战略透视

第三章 创新工业品营销思维二--管理方式创新

第一节 小团队大学问

案例：如何挑选销售人员

第二节 巧妙激励，事半功倍

案例：3M公司的创新激励

第三节 留住员工的心，企业文化显身手

案例：企业文化造就的优秀惠普

第四节 企业要发展，科技需先行

案例：金蝶让ERP个性飞扬

案例：企业创新激励管理案例与实证研究

第四章 创新工业品营销思维三--产品服务创新

第一节 分类和维护，要看客户下菜单

案例：客户ABC分类法

第二节 真心换真情，哪个客户能拒绝

案例：雪佛兰：用专业服务赢得客户

案例：TCL客户服务体系

案例：联想服务器以全方位客户导向赢得市场

第五章 创新工业品营销思维四--营销模式创新

第一节 好酒也怕巷子深

案例：“王麻子”的辉煌与没落

案例：韩国创新模式--引进消化吸收再创新

第二节 把对的产品卖给对的人

案例：车市的个性化营销策略

第三节 锁定目标，让客户掏钱

案例：肯·罗布的秘密

第四节 战略联盟，找对朋友好办事

案例：数控机床战略联盟成立

案例：大客户销售制胜策略

第六章 创新工业品营销思维五--成本消减创新

第一节 你的企业信息化了吗

案例：鞍山钢铁的小型机集群

案例：信息化降低管理成本，五年节省700万元

第二节 盯住成本不放松

案例：削减物流成本的精益供应链

案例：国外大石油石化公司低成本战略剖析

第七章 营销创新，任重道远

案例：福田汽车自主创新

结束语--写在《营销新革命》出版之后

附录

《中国工业品营销实战丛书：创新工业品营销思维（第2版）》破解中国营销多年的迷惑，揭开世界 500强企业的营销秘诀，移植中国本土化营销模式。 《中国工业品营销实战丛书：创新工业品营销思维（第2版）》《创新工业品营销思维（第2版）》共分七章，内容包括：说蛤蟆没有青蛙帅，创新才是硬道理；市场战略创新；管理方式创新；产品服务创新；营销模式创新；引进消化吸收再创新；成本消减创新；营销创新，任重道远。

中国工业品营销实战丛书，破解中国营销多年的迷惑，揭开世界500强企业的营销秘诀，移植中国本土化营销模式，思维决定成败，思维决定利润，思维决定竞争。