市场营销理论与实践教程

开篇 认识和理解市场营销

学习情景一 任务学习引导

知识点一 市场营销的基本概念

知识点二 市场营销的基本理念

知识点三 市场营销的发展演变

知识点四 市场营销领域的新发展

学习情境二 工作页

实践活动任务1 关于市场营销的基本概念

实践活动任务2 关于市场营销的基本理念

实践活动任务3 关于市场营销的发展演进

实践活动任务4 关于市场营销领域的新发展

学习情境三 课后小练习

项目一 设计市场营销战略

任务一 了解与预测市场

学习情景一 任务学习引导

知识点一 市场调查的基本概念

知识点二 确定市场调查的目标和内容

知识点三 选择调查方法

知识点四 设计调查问卷

知识点五 撰写调查报告

学习情境二 工作页

实践活动任务5 关于市场调查的基本概念

实践活动任务6 关于确定市场调查内容

实践活动任务7 关于选择市场调查方法

实践活动任务8 关于设计调查问卷

学习情境三 课后小练习

任务二 分析企业环境

学习情景一 任务学习引导

知识点一 市场营销环境

知识点二 市场营销宏观环境分析

知识点三 市场营销微观环境分析

知识点四 swoT分析法

知识点五 市场竞争战略及策略

学习情境二 工作页

实践活动任务9 营销环境分析

实践活动任务10 竞争对手分析

实践活动任务11 市场环境分析及制定营销对策

学习情境三 课后小练习

任务三 为满足顾客需求进行市场细分

学习情景一 任务学习引导

知识点一 顾客与目标顾客

知识点二 消费者市场和组织市场细分

知识点三 企业目标市场(target)选择的三种战略及其运用条件

知识点四 通过市场定位(position)获得竞争优势最大化的方法

学习情境二 工作页

实践活动任务12 目标市场策略

实践活动任务13 关于市场定位策略

实践活动任务14 关于目标顾客与sTP策略

学习情境三课后小练习

项目二 制订市场营销方案

任务四 制订公司产品方案

学习情景一 任务学习引导

知识点一 产品煞体概念

知识点二 产品组合

知识点三 产品生命周期

知识点四 产品品牌

知识点五 产品包装

知识点六 新产品开发

学习情境二 工作页

实践活动任务15 关于新产品的推广

实践活动任务16 关于新产品的开发

实践活动任务17 关于产品品牌策略

实践活动任务18 关于产品包装策略

学习情境三 课后小练习

任务五 产品定价和以促销为基础的价格技巧

学习情景一 任务学习引导

知识点一 定价环境、目标与程序

知识点二 定价方法

知识点三 定价的基本策略

知识点四 价格变动反应及价格调整

学习情境二 工作页

实践活动任务19 关于定价方法

实践活动任务20 关于定价的基本策略

实践活动任务21 关于价格变动与调整

学习情境三 课后小练习

任务六 经销、零售、购买点

学习情景一 任务学习引导-

知识点一 市场营销分销渠道

知识点二 中间商、批发商、零售商

知识点三 分销渠道的设计

知识点四 分销渠道的管理

学习情境二 工作页

实践活动任务22 关于渠道类型

实践活动任务23 关于分销渠道的“顽疾”——窜货

实践活动任务24 关于分销渠道模式的案例分析

学习情境三 课后小练习

任务七 设计公司促销策略

学习情景一 任务学习引导

知识点一 促销的实质及作用

知识点二 广告策略

知识点三 人员推销策略

知识点四 营业推广策略

知识点五 公共关系策略

知识点六 制定促销组合

学习情境二 工作页

实践活动任务25 关于人员推销

实践活动任务26 关于广告

实践活动任务27 关于广告策略的案例分析

学习情境三 课后小练习

项目三 以顾客满意度评价市场营销

任务八 消赘者行为分析与顾客满意度

学习情景一 任务学习引导

知识点一 顾客需要、动机与行为

知识点二 顾客满意的内涵

知识点三 顾客抱怨与顾客忠诚

知识点四 顾客满意度的价值——成本分析

知识点五 顾客满意度的有效途径

知识点六 市场营销职业道德

学习情境二 工作页

实践活动任务28 关于消费者需要、动机及购买行为

实践活动任务29 关于顾客满意度

实践活动任务30 关于职业道德

学习情境三 课后小练习

项目四 市场营销的新领域与新概念

任务九 市场营销的新领域

学习情景一 任务学习引导

知识点一 服务营销

知识点二 关系营销

知识点三 网络营销

知识点四 国际营销

知识点五 整合营销

学习情境二 工作页

实践活动任务31 关于服务营销

实践活动任务32 关于关系营销

实践活动任务33 关于网络营销

实践活动任务34 关于国际营销

实践活动任务35 关于整合营销

学习情境三 课后小练习

参考文献

《市场营销理论与实践教程(全国高职高专教育十二五规划教材)》是在教育部“十二五规划教材”所倡导的“创新独特”四字方针下产生的，本身融入了很多较新的理念，具有很强的实用性。本教材由首批国家骨干高职院校建设单位、示范性高等职业院校建设单位、教育部高职高专院校人才培养写作水平评估优秀院校——河南工业职--业技术学院的长期工作在第一线、具有丰富教学经验的、具有双师资格的老师们编写而成。全书由赵蕾担任主编并统稿，由5松波和张平浩担任副主编。《市场营销理论与实践教程(全国高职高专教育十二五规划教材)》(作者赵蕾)基于工作过程为导向的理念进行编写，以通俗易懂的语言和实例对内容和理论进行阐述，旨在提高学生的实践能力，使学生达到基本岗位的要求。 《市场营销理论与实践教程(全国高职高专教育十二五规划教材)》分为开篇部分和四个项目，项目分别为设计市场营销战略、制订市场营销方案、以顾客满意度评价市场营销、市场营销的新领域与新概念。 本书适合作为高职高专、成人院校市场营销及相关专业的教材，也可作为市场营销从业人员的参考用书。