国际商务谈判

第1章 国际商务谈判概述

1.1 Concepts and Principles of Business Negotiation

1.2 The Stages of Negotiations

第2章 国际商务谈判文化与礼仪

第3章 谈判的准备阶段

第4章 价格的谈判：询价

第5章 价格的谈判：报盘和还盘

第6章 订货

第7章 付款条件的谈判

第8章 包装的谈判

第9章 保险的谈判

第10章 装运的谈判

第11章 谈判策略

参考文献

《国际商务谈判/普通高校“十二五”规划教材国际经济与贸易系列》包括11个方面的内容：国际商务谈判概述；国际商务谈判文化与礼仪；谈判的准备阶段；价格的谈判：询价；价格的谈判：报盘和还盘；订货；付款条件的谈判；包装的谈判；保险的谈判；装运的谈判和谈判策略。通过学习《国际商务谈判/普通高校“十二五”规划教材国际经济与贸易系列》，学生能够初步掌握国际商务谈判的基本理论、实务知识和基本操作技能。《国际商务谈判/普通高校“十二五”规划教材国际经济与贸易系列》可作为普通高等院校相关专业课程的教材，也可作为相关工作人员的参考和培训用书。

依照教育部认真贯彻《国务院关于大力推进职业教育改革与发展的决定》要求，根据商务部最新制定的国际商务专业教学大纲的要求，针对学生的学习目标和职业操作能力的培养目标，对谈判流程进行详细的讲解，力求内容新颖，通俗易懂，强调实务的可操作性，便于学生学习，达到学以致用、活学活用，在实际国际商务谈判业务中将所学的理论知识和操作技能有机地结合起来。
本书以国际商务谈判为主线，以合同为中心，以国际谈判各个阶段为依据，详细地介绍了国际贸易实务知识。每章开头都有学习目标、学习重点，每章结束时有谈判案例及技能实训，实现了理论与技能相结合，具有较强的针对性、实用性、规范性和操作性。