渠道弈战
渠道弈战封面图

渠道弈战

凤舞焰, 著

出版社:春风文艺出版社

年代:2009

定价:24.8

书籍简介:

主人公蒋智扬因为工作出色被破格任命为恒康公司西南片区大区经理。可是他刚刚上任就接到了把西南片区销量提高百分之五十的艰巨任务。也由此而卷入了一场商业与职场的勾心斗角之中……

作者介绍:

凤舞焰,从事IT行业八年。2007年半路出家开始写作,先后出版长篇小说《古道牵魂》《十三号实验室》。并有多篇中短篇文章散见于各类杂志。《渠道弈战》系列是作者的转型之作,文章部分案例有真实原型。

书籍目录:

引子/001

第一章 初来乍到/001

第二章 业务会议/011

第三章 上任礼物/016

第四章 初次接触/023

第五章 初生牛犊不怕虎/032

第六章 饭局/039

第七章 教训/046

第八章 重心转移/051

第九章 春游/058

第十章 意外的任务/063

第十一章 另类的门市销售员/071

第十二章 火锅/074

第十三章 借题发挥/080

第十四章 培训/085

第十五章 试探/096

第十六章 讨论会/102

第十七章 保持距离/108

第十八章 何俊的愤怒/111

第十九章 公关危机/117

第二十章 帮忙/121

第二十一章 火锅/126

第二十二章 代理大会/133

第二十三章 误会解除/140

第二十四章 大区会议(一)/145

第二十五章 大区会议(二)/150

第二十六章 初到重庆/155

第二十七章 初次拜访/160

第二十八章 内情/165

第二十九章 能说会道的伯乐/173

第三十章 诱人的条件/180

第三十一章 杜小娟的眼泪/184

第三十二章 醒悟/188

第三十三章 徒劳的安慰/192

第三十四章 奇招/198

第三十五章 谈判/203

第三十六章 左右为难/209

第三十七章 决定/218

第三十八章 改变/224

第三十九章 圈套/230

第四十章 最后一张牌/235

尾声/241

内容摘要:

做渠道难,做总代理更难。上有厂商,下有分销,总代理就像三明治中的那层果酱,看着好吃,谁都想咬一口,但个中的苦,只有渠道商自己心里明白。这是一个关于渠道商的故事,故事发生在中国西南的IT圈。做生意难,难不过西南,这里的客户口味最刁,商家也最难对付。西南没有北京上海的快节奏和高效率,却有着更加复杂的商场环境:硝烟味里混杂着火锅的浓香,麻将桌旁摆放着决定企业生死的合同:这里的人早就习惯了在输赢面前面不改色,早就适应了在吃喝玩乐中挣扎着生存。有人说:中国最聪明的人都跑去做IT了,所以把这个圈子搅得一塌糊涂。在这种混乱的局面下,我们的故事拉开了帷幕……

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书籍规格:

书籍详细信息
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9787531335726
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出版地沈阳出版单位春风文艺出版社
版次1版印次1
定价(元)24.8语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数
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书籍信息归属:

渠道弈战是春风文艺出版社于2009.11出版的中图分类号为 I247.5 的主题关于 长篇小说-中国-当代 的书籍。