一度战略

前言

序一

序二

第一章 发现新财富秘诀

第一节 都是时间价值惹的祸

发现时间价值

伸出第三只手调节

第二节 财富在奔跑的时代，你怎能步行

第三节 新财富核裂变秘诀

经营理念革命

获利能力创新

“两高一新”原理

第二章 红海和蓝海间有一片领海

第一节 走出红海，走出蓝海

第二节 走进领海

丰饶经济学之惑

领海战略的根基――比较经济学

你幸福吗？

第三节 中国企业的比较优势

从中国设计到中国品牌的飞跃

启动另一半大脑

第三章 一度战略――向传统理论宣战

第一节 巨变的真相

第二节 传统的迷失与困惑

传统品牌正在遭遇尴尬

传统广告模式在逐渐失去效力

第三节 传统理论的误区

误区一：CEO不必抓营销

误区二：好产品、好技术、好团队、好投入就能稳操胜券

误区三：营销就是事实

误区四：品牌就意味着市场占有率

误区五：营销要满足顾客需求

误区六：定位决定购买

误区七：市场最终结果是两大品牌的竞争

误区八：做大就能做强

第四章 一度模式

第一节 陷入困境

第一种困境：质量已经不是竞争优势了？

第二种困境：成本还能降多少？

第三种困境：竞争之惑――规模与利润如何共舞？

第二节 思想的贫困

理论的尴尬与困惑

实践的迷茫与反思

体系的梳理与批判

波特的5力模型

第三节 一线曙光――6力理论

6力理论的提出――传统理论失效，营销往哪里去？

6力模型下的转化中介――让水沸腾的一度战略

第四节 6力模型的溢价利润

利润持续增长的基本模型

企业如何取得溢价利润

商业模型的重建

有效区分产品价值与顾客价值

第五章 一度价值

第一节 消灭资本

品牌与股票

大品牌价值被低估

第二节 溢价能力：面向未来的竞争力

代加工与创品牌哪一个风险更高

中国制造前方的岔路口

第三节 营销3.0时代――重新定义顾客价值

顾客的价值观发生重大变迁的结点――2005年

顾客价值到底是什么？

新经济时代市场不存在顾客忠诚

第四节 你绝对不能低估互联网

第五节 价值创新的五大法则

市场化进程的三个阶段

究竟什么是企业的核心价值

坚守核心价值100年不变

第六章 第三方策略

第一节 第三方顾客

第一声爆炸与顾客新增

第二声爆炸与消费解放

第三声爆炸与客户链变动

第二节 产品的第三空间

产品的整体概念

产品线决策

产品的第三体验空间

产品服务价值的第三空间

第三节 第三方支付

第四节 品牌成长中的第三方策略

第五节 渠道和沟通的第三方策略

“马屁股定律”

“左手手套”的故事

骆驼的教训

窗子和镜子的故事

关注1%

公关沟通创造价值

新闻，可不是简单的商业报道

选择很沉重吗？

新名词索引

参考文献

心感动

附录

一部战略宝典

一坛老酒越品越有滋味

我眼中的华红兵

传道 授业 解惑

我看好这一度

营销策划金钥匙

《一度战略》这部市场营销理论著作中融入了大量经济学、心理学、和哲学知识。在以信息、知识、文化、网络为特征的新经济时代，市场朝着全球化、开放平台、消费者重视感觉并参与互动发展。华红兵教授不仅为我们对比较经济学（传统比较经济学、新传统经济学）、短缺经济学和丰饶经济学做了精辟的解析，还结合大量的案例对这几个经济学理论的研究，提出了介于红海战略和蓝海战略之间符合中国国情的领海战略。《一度战略》给我们剖析了西方传统营销理论的精髓和局限后创造性的提出了适应新时代的具有指导思想的营销六力理论模型和华氏微笑曲线（里面包含一个很重要的概念――时间成本）。书中有很多的新概念，新思想观点，比如提到信息对称性和品牌营销之间的关系等，甚至对一些行业未来的商业模式预测；同时，也让我们通过本书了解了大量的各行业最新成长起来的品牌的盈利模式。意识决定存在、思想决定行动。为了促使一度战略思想在众多行业中复制成功，《一度战略》中精彩的第六章先带我们寻找了企业战略解放思想的源头――哲学、思想和方法。在书中华红兵教授的新思想结合的来自不同行业的多达三十多个最新实际案例和极具操作性的虚拟案例（商业创意）讲解了第三方策略，包括：（1）第三方顾客；（2）产品及服务价值的第三空间；（3）第三方支付，这一节还创造性的提出了降低成本的九个途径，并对时间成本进行了独到分析；（4）品牌成长中的第三方策略；（5）以“马屁股定律”、“骆驼的故事”和“窗子和镜子的故事”打开读者思维的渠道和沟通的第三方策略。从不同的角度为我们解密如何创新性的将企业内外部资源有效整合产生高附加值和强竞争力。《一度战略》最后一章还表达了未来型企业应该具有的目光，总结了今天的信息高速公路所形成的信息渠道的构成，揭示了新渠道的模式。书中列举了很多华红兵提出或赞同的观点，包括――改变人类历史的力量将是互联网应用和基因研究。合作伙伴在网络经济中的意义也更加重要，因为企业不得不重新定义自己的核心竞争力。随着资讯信息的大爆炸、消费者消费观念的更新、市场竞争形势的变化，广告的影响力与营销动力正在日趋减弱。介于广告与人际沟通之间的沟通的第三种方式――公共关系（Public relation）就作为一种营销利器，在许多方面开始代替广告在市场上纵横驰骋。事实上，广告强势年代的结束，就是公共关系主导营销时代的到来。无论您是投资者、企业家、营销专业人士，还是从事营销理论研究或对企业战略和营销战略感兴趣的人员，这部著作绝对值得您品读。华红兵，是目前国内罕见的非学院派经济学者，曾在大学执教，后曾任北京汇源总裁特别助理、天士力集团策划总监、广州王老吉药业首席顾问。担任金意陶、雪莱特等50多家知名企业的品牌顾问。他是北京大学、清华大学特聘教授，还是美国民族大学特聘教授、博士生导师。 　近十年来，他一边讲学，一边考察了上千家企业，并实际帮助上百家企业策划品牌营销，培训学员达10万人次，他对企业未来市场的解决方案得到诸多成功企业的认同。特别是他在考察、研究了一百多家新兴企业的基础上，建立了这些企业五年来的成长数据模型，从浩瀚的数据库中发现了新兴企业成长规律。曾出版过《中国式营销》、《54把金钥匙》、《全天候营销》、《反向营销》等10余种具有中国特色的市场营销理论和实践方面的图书、音像制品，连续三年名列清华远程教育网“前沿讲座”最受欢迎营销专家和最受欢迎讲座前两位。 《一度战略》是他最新推出的一本营销战略力作。