销售密码

序言

第一章 语言

比语言和文字更强烈的诱惑

百事可乐如何战胜了可口可乐

比语言和文字更有效的手段

为什么人们会喜欢“怪婆婆”

关于谩骂和平语的悖论

电影《老男孩》里的故事并不陌生

隐藏在文化中的秘密

啤酒屋热闹嘈杂是有道理的

支配人于无形的力量

第二章 信息

在不确定中找到的关键提示

为什么无法忘记第一次？

锚定效应和认知一致性

为什么女主播和女教师中多剩女

多样化选择带来的困境

第三章 金钱

渴望度决定价值的差别化

为什么钱少的人喜欢在高价的便利店消费

不符合正常逻辑的“经济人”

为什么地摊上能砍价，商场中则不能？

花大钱才能享受到的强烈快感

经济不景气期过后，为什么消费会暴增？

持续的渴望会蓄积购买力

第四章 利益

利他主义和自我中心之间的矛盾

好人的标准由我来造

道德意识和消费的关系

为什么义工不愿意收费？

自控力、自信心和选择之间的关系

人手的东西便不容易丢弃的原因

合理化和自尊的存在

拿到免费票也不去剧场的理由

免费的悖论性价值和尊重的作用

过激消费与情感缺失

促进消费的孤单与寂寞

第五章 时空

第六章 选择

是什么让百事可乐战胜可口可乐，建立自己的饮料帝国？是什么让麦当劳遍地开花，在全球范围内呼风唤雨？是什么让星巴克咖啡的价格居高不下，但销量仍可以稳步提升？在销售的世界里，只要掌握了恰当的方法，“不可能”就往往意味着“一切皆有可能”。
　　在《销售密码（超值典藏版）》中，作者通过设立语言、信息、金钱、利益、时空和选择六个基本点，对影响人类消费行为的文化心理做了全方位的解读。他认为：人类在进行选择的时候会受本能和欲望的驱使，并且会受感情和潜意识的影响。因此，只要把握住消费者的文化心理，便可以掌控和引导消费者的消费行为。

主流经济学不会告诉你的营销关键。50个心理学定律，让销售变得轻而易举。6种文化心理，解读日常生活中的消费行为。了解消费心理，主导消费行为，把握消费市场。