销售就该这样做

第一章知己知彼，百战不殆1.胆识与成功2.分析自身隋况3.认真做好市场调查4.认清销售中的障碍5.了解竞争对手6.制定销售策略7.自我形象是门面8.先给予后索取9.细节决定成败10.激情成就梦想第二章洞察敏锐，雄行天下11.目标明确12.寻找潜在客户13.吸引客户的注意力14.定时给客户“量体温”15.追求进步16.全力以赴17.拥有必胜的心态18.与客户之间建立信任关系19.不怕失败20.主动出击第三章逆境生存，王者必胜21.正确看待销售中的低谷22.欲擒故纵，走出困境23.优质服务是关键24.降低失败的可能性25.旧路不通走新路26.经受失败的考验27.迎难而上28.随时总结并战胜弱点29.时刻寻求最佳机遇30.突破困境第四章追求效率，严谨务实31.善于观察市场32.积极与客户沟通33.诚信是通行证34.趋利避害，适时促成交易35.提高对客户的影响力36.改善个人的销售技巧37.倾听客户的心声38.正确处理拒绝39.及时改进谈判策略40.衡量客户，提高效率第五章自立自强，奋斗一生41.打破常规，建立竞争优势42.增强自身优势43.稳扎稳打，坚持不懈44.加强团队精神45.维护与客户的关系46.开发新客户47.让客户重复消费48.建立长久的合作关系

大家都知道销售是把产品卖到消费者手里，在这个过程中，需要销售人员掌握更多的知识和技能，掌握销售的法则才能在销售过程中占据主动地位，事半功倍完成任务。阿基米德说：“给我一个支点，我就能撬起整个地球。”阿基米德利用的是“支点”法则来撬动地球，所以，销售人员要学习销售行业中的“销售法则”。《金牌销售的48条狼性法则》从自信、认识客户、开发客户、与客户沟通、销售技巧等角度，总结了销售中的48条黄金法则，供销售从业者学习使用，希望能为销售人员插上成功的翅膀，轻松无忧拿到订单。本书由贾秋萍编著。 在这个业绩为王的时代，销售人员该从哪些细节入手，提高销售的业绩呢？《金牌销售的48条狼性法则》从销售人员初期如何认识市场、如何寻找目标客户，到后期如何突破销售瓶颈、如何维护顾客群以及在销售过程中会遇到的各种细节问题，共提出了48条建设性意见。《金牌销售的48条狼性法则》从销售人员初期的如何认识市场、如何寻找目标客户，到后期如何突破销售瓶颈、如何维护顾客群，以及在销售过程中销售人员会遇到的各种细节问题，共提出了48条建设性意见。为您在销售过程中出现的问题做出详细的分析和解答，同时提供极具参考价值的方法和建议。本书由贾秋萍编著。【作者简介】贾秋萍，清华大学工商管理硕士(MBA)，研究方向投资金融，有十多年的股票投资经验，有深厚的理论功底和丰富的实战经验，擅长K线研究和股票趋势技术分析。曾在某大型金融控股集团从事股票研究分析工作，现在某大型文化事业单位做策划工作。