营销炼金术

第1章“炼”心法：炼就金牌营销总监的基本功

1.1营销总监，找准自己的定位

工具测一测你对营销总监一职的理解

案例讨论以不变应万变，终将失去市场

1.2打造金牌营销总监的3大魔方

工具营销人学习的4大途径

案例讨论B企业对营销主管的要求

1.3永葆青春：成就“常青树”式营销总监的3大法宝

工具营销总监永葆激情的方法

案例讨论敬业的营销总监

本章小结

第2章“炼”套路：营销炼金的10道工序

2.1分析市场环境

工具市场机会矩阵分析表

案例讨论欧委会限制打火机案例

2.2有效的市场调研

工具市场调研报告格式

案例讨论C品牌洗衣机的市场调查

2.3稳抓市场预测

工具市场预测步骤分析表

案例讨论彩电行业价格大战，企业如何做营销预测

2.4细分目标市场

工具市场细分的步骤图

案例讨论小超市巧分肉类赚大钱

2.5选择目标市场

工具选择目标市场的5种方式

案例讨论江崎泡泡糖的奇迹

2.6精准定位市场

工具市场定位的3大方法

案例讨论沐浴露转移定位的可行性探讨

2.7确定营销组合

工具市场营销组合示意图

案例讨论E企业薄脆曲奇进军新市场

2.8精细制定营销计划

工具营销战略分解表

案例讨论F企业营销预算困境

2.9打造高效营销组织

工具营销组织的组合模型

案例讨论G企业的营销组织变革历程

2.10灵活有效地执行营销战略

工具营销战略LAPE分析框架

案例讨论H啤酒企业销售额下降的解决办法

本章小结

第3章“炼”刀法：去除营销战略的8根“软肋”

3.1单挑第1根：认知不足，毫无战略可言

工具战略认知误区表

案例讨论战略规划陷入误区

3.2挑去第2根：盲目招商，毫无规则

工具做好招商工作的6个要点

案例讨论酒类行业招商圈钱案

3.3砍掉第3根：心浮气躁，唯“销”是图

工具营销浮躁症的表现

案例讨论L企业深度营销案

3.4剔掉第4根：执行不畅，失去控制

工具执行不畅的2种表现形式

案例讨论N企业的审核制

3.5除掉第5根：品牌短板，难以做强

工具解决品牌短板的3大原则

案例讨论制药企业建立独特品牌优势案

3.6伐掉第6根：因循守旧，战略不变

工具同化策略方法表

案例讨论电热水器跟风案

3.7切掉第7根：广告满天飞，利润无影踪

工具公关短期行为分析表

案例讨论M保健品企业陷入报道困境

3.8削掉第8根：促销无度，过犹不及

工具把握促销时机的方法

案例讨论K牌酒创销售奇迹

本章小结

第4章“炼”绝招：突破营销的4字“诀”招

4.1“略”字诀：中小企业的8大战略思维

工具专业化经营方式

案例讨论s企业开发产品案

4.2“阵”字诀：营销突破的5个阵地

工具渠道变化策略表

案例讨论张总营销改革案

4.3“战”字诀：营销制胜的8大备选战术

工具“根据地”选择示意图

案例讨论宠物狗靓妆秀

4.4“牌”字诀：稳操胜券的10张金牌

工具体验营销的操作步骤

案例讨论盖天力感冒药广告分析

本章小结

后记

参考文献

　　影响时空管理丛书由影响力训练集团组织十几位专家、几十位学者、上百位培训界精英历经三年时间精心创作，内容注重实战，以解决企业管理实际问题为导向；论述深入浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多，且经过多轮培训课程使用并经过多次修订，受到各层次管理者的欢迎和好评。本书为该系列丛书之一。该书认为营销总监的领导水平需要通过4大魔方来练就：“炼”心法炼就金牌营销总监的基本功；“炼”套路营销炼金的10道工序；“炼”刀法去除营销战略的8根“软胁”；“炼”绝招突破营销的4字“诀”招。　　企业的营销能力取决于营销总监的水平。本书着重介绍了提升营销总监领导水平的4个方面，即炼就营销总监的4大魔方：“炼”心法炼就金牌营销总监的基本功；“炼”套路营销炼金的10道工序；“炼”刀法去除营销战略的8根“软肋”；“炼”绝招突破营销的4字“诀”招。本书内容注重实战；论述深入浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多。本书不仅可以作为营销总监提升领导力的指导工具，而且也可以作为企业内部培训营销负责人的培训教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。