有效制订年度经营计划

序一

序二

前言

第一章从今年起告别“忙穷”的日子

第一节分蛋糕与做蛋糕

第二节构成年度经营计划的基本单位

第二章1月1日计划从战略开始

第一节远景战略规划年度经营计划

第二节利用OGSM模型描述战略规划

第三章9月15日生成年度经营目标

第一节ADP营销模型

第二节年度品牌跟踪研究

第三节确定年度经营目标

第四节10月20日生成市场策略

第一节营销价值链

第二节基于A值(态度)的策略研究

第三节基于D值(渠道)的策略研究

第四节基于P值(性价比)的策略研究

第五章11月1日前段部门立项

第一节市场部常见项目组合

第二节销售部常见项目组合

第三节研发部常见项目组合

第六章11月15日后端部门立项

第一节生产部常见项目组合

第二节人力资源部常见项目组合

第三节行政部常见项目组合

第四节财务部常见项目组合

第七章11月25日项目资源预算与项目排期

第一节重点项目预算与调控

第二节财务资源配比及项目CPS表模板

第八章12月20日监控执行计划与风险控制

第一节有效控制执行进度

第二节有效控制执行风险

第三节相关外部辅助工具

第九章全年组织类计划

第一节全面项目化与职业素养量化

第二节建立十大契约体系

第三节组织进化的三个阶段

第十章终章困扰企业的常见问题解决方案

前言

科学管理让企业飞翔

我们的企业发展至今，虽然销售额一直稳定，但作为高层领导者，我们明显感受到企业陷入了发展的瓶颈期。因此，从2006年至2007年，我与公司总经理在清华和北大开始研修MBA，希望获取更多先进的管理方法，补足企业缺失的管理系统。

两年的时间里，我们听了几十位教授的管理课，虽然各具特色，但唯一觉得王磊老师的系列课程最贴近企业实际需要。

2008年，我们很荣幸地邀约到王磊老师及夸克公司担任我们的年度管理顾问，帮助我们解决多年来在组织管理与营销管理上的困惑。

合作一年多的时间里，夸克给了我们很多的管理启发。其中“年度经营计划制订”的方法令我们感触很深。如今我们掌握了如何在企业内部建立起以客户需求为导向的思路，使企业内各个部门相互联系，不再各自为政；同时理清了各部门每年的工作思路，分清了工作重点；最为关键的是，这套管理方法有目标可追，有手册可学！

另外值得一提的是，原来企业员工的基础素养较差，因此，2008年我们先从“重点项目管理”入手，经过一年的实践后，2009年我们开始运行“全面项目管理”。导入“全面项目管理”后，企业所有工作项目都事先被在项目列表内，从而每个部门的工作都有计划、有考核、有监督、有评定。现在企业内部出现人人争着做项目的局面，因为项目与绩效挂钩，直接激发了员工们的工作热情。“全面项目管理”不仅自然淘汰没有能力的人，还能减员增效，大量节省了领导精力，使工作效率大大提升。

两年来，我们坚持贯彻夸克提供的管理体系，2009年，谢人在销售业绩上取得了可喜的进步！

谢人安防门帘有限公司副总何凤莲

2009年12月9日

　　本书主要介绍组织在成熟阶段中年期，所使用的年度经营计划制订及执行方法。这是一个企业从依靠“经验经营”到“依据数据经营”的必要过渡阶段，也是一个企业开始塑造核心竞争力的必备基本功。　　本书所介绍的年度经营计划的生成方式，较适合发展到一定规模的国内企业使用。在计划的制订过程中，通过对经营计划产生原理的深入剖析，将引导管理者思考经营的动力源在哪里，从而引发企业各层级对于战略、架构、薪酬、分工营销、生产、日常管理等多方面管理职能的更新升级，最终引导企业逐步完善现代化科学的管理系统，形成企业核心竞争经营能力。　　本书不是一本简单的理论书籍，也不完全是一本可以照抄照搬的工具书，它的主旨是将企业管理的“道”与“术”通过制订及执行年度经营计划方式进行有机连接，应该说是一本理论联系实践的工具书。　　这是一本实用的工具书，阐述了一个全面、系统的年度经营计划制订的过程，以及企业如何利用年度经营计划实现自己的战略规划。作者按时间排期的方式，分八个步骤，详细阐述年度经营计划的制订过程，以及各个流程的关键控制点。通过大量丰富实用的表格、工具、模板、模型详细地展示了企业如何围绕市场需求制订可执行的年度经营计划。此外，还对年度经营计划产生流程中容易出现的问题作了进一步的解析，这些问题是在作者多年从事的管理咨询活动中经常被企业提及的，突出了实用性与权威性。　　本书的最大特色是为企业提供了一套通用的制订年度经营计划的模板，能够有效地指导企业管理由经验型向科学型转变。【作者简介】　　王磊中国量化管理创始人，组织进化专家，夸克(中国)企业顾问公司董事长，CCTV评选“十大营销专家”。现任清华大学、复旦大学、北京大学、香港中文大学、上海交通大学MBA及总裁班教授。　　1967年生于北京，1991年清华大学生物科学与技术系毕业，同年取得计算机双学位，后获得香港中文大学MBA硕士学位。1991至1996年服务于美国保洁公司，历任市场研究部，产品发展部高级经理，参与了飘柔、玉兰油、舒服佳、汰渍、碧浪等多个品牌的上市，研究及发展工作，具有丰富的品牌规划，新产品上市管理经验。1996年创建夸克(中国)企业顾问，为国内上百家大中型企业担任管理及营销顾问工作，期间创造性地将中西方管理思想有机结合，以系统量化的思想，整合哲学、心理学、系统工程学理论，创立了量化管理的思想体系。　　管理专长：战略规划、组织架构优化、组织十大契约模式建立、营销量化、品类规划、品牌建设、人力资源量化、消费者研究、新产品组织管理、销售渠道建设。