销售促进

总序

前言

第一章销售促进概述

第一节销售促进的概念和发展

第二节销售促进的作用与不足

第三节销售促进原理和部分销售促进工具的选择

第四节销售促进的策划与管理流程

思考题

案例分析

第二章直接折价

第一节直接折价的种类及其特点

第二节直接折价的优点与缺点

第三节直接折价的适用场合和操作要点

第四节特价促销

思考题

案例分析

第三章折价券

第一节折价券促销的种类

第二节折价券的分发途径

第三节折价券促销的优点与缺点

第四节折价券促销的操作要点

思考题

案例分析

第四章退费优惠

第一节退费优惠的种类

第二节退费优惠的优点和缺点

第三节退费优惠的运作要点

思考题

案例分析

第五章附送赠品

第一节附送赠品的操作类型及其特点

第二节附送赠品促销的优点与缺点

第三节附送赠品的操作要点

思考题

案例分析

第六章集点优惠

第一节集点优惠的种类

第二节集点优惠的优点和缺点

第三节集点优惠活动的运作要点

思考题

案例分析

第七章免费赠送样品或品尝

第一节免费赠送样品或品尝的途径及其特点

第二节免费赠送样品或品尝的优点与缺点

第三节免费赠送样品或品尝的适用场合及操作要点

思考题

案例分析

第八章抽奖促销

第一节抽奖促销的形式及其方案设计

第二节抽奖促销的优点和缺点

第三节抽奖促销的运作要点

思考题

案例分析

第九章游戏竞赛促销

第一节游戏竞赛促销的形式和特点

第二节游戏竞赛促销的优点和缺点

第三节游戏竞赛促销的运作要点

思考题

案例分析

第十章会员制促销

第一节会员制促销的内涵和形式

第二节会员制促销的优点与缺点

第三节会员制促销的运作要点

思考题

案例分析

第十一章节假日促销

第一节几个典型节假日的文化背景及其促销要点

第二节节假日的消费特点和促销原理

第三节节假日促销的运作要点

思考题

第十二章展示促销

第一节会展促销

第二节卖场演示促销

第三节商品陈列促销

第四节POP广告

第五节人员导购

思考题

第十三章联合促销

第一节纵向和横向联合促销

第二节联合促销的优点和缺点

第三节联合促销的操作原则

思考题

案例分析

第十四章文化与表演促销

第一节文化与表演促销的概念和意义

第二节文化与表演促销的运作要点

第三节路演促销

思考题

案例分析

第十五章针对中间商促销

第一节针对中间商促销的重要性

第二节针对中间商促销的种类

第三节针对中间商促销的优点与缺点

第四节针对中间商促销的操作要点

思考题

第十六章销售促进的评估与控制

第一节销售促进的评估

第二节销售促进的控制

思考题

案例分析

附录零售商促销行为管理办法

参考文献

　　本书为“河南省经济管理类专业十一五规划系列教材”之一。全书共分十六章。第一章首先从理论上对销售促进策划与管理进行了概述；第2～第10章介绍了九种常见的销售促进工具，而且这九种销售促进工具是按照价格促销、赠品促销、有奖销售及游戏竞赛、会员制促销这样一种逻辑排列的；第11章～第15章分别介绍了节假日促销、商品展示促销、联合促销、文化与表演促销、针对中间商促销，这些并非具体的销售促进工具，但为九种销售促进工具的综合运用提供了平台或机会；最后一章阐述了销售促进评估和控制。