出版社:中国物资出版社
年代:2010
定价:36.0
中国物资出版社即将出版的《创造汽车营销的神话》一书主要从价值让渡系统的角度对轿车营销模式进行了深入的分析。
第一章 中国轿车行业发展背景
第一节 中国轿车产业获得空前发展
第二节 轿车制造商和经销商面临困境和挑战
第三节 轿车消费政策的陆续出台和实施
第四节 轿车营销模式研究的必要性和紧迫性
第二章 相关理论研究综述
第一节 顾客价值理论的研究综述
第二节 价值链和绩效评价的研究综述
第三节 轿车营销模式的研究综述
第四节 理论研究评述
第三章 轿车营销模式的演变与发展
第一节 轿车营销模式的概念
第二节 轿车营销模式与轿车营销渠道模式的比较
第三节 国外轿车营销模式简述
第四节 我国轿车营销模式的历史沿革
第四章 我国轿车营销模式的主要形式
第一节 汽车交易市场模式
第二节 4S专卖店模式
第三节 汽车连锁经营模式
第四节 多品牌专卖模式
第五节 网络营销模式
第五章 价值链理论的延伸:价值让渡系统
第一节 波特的价值系统
第二节 价值让渡系统的定义和特征
第三节 价值让渡系统在轿车流通领域的应用
第六章 价值让渡系统的主体间合作博弈
第一节 “PARTS”与“价值网”博弈分析框架
第二节 制造商与经销商(M&D)的合作博弈分析
第三节 经销商与消费者(D&C)的合作博弈分析
第四节 制造商与消费者(M&C)的合作博弈分析
第七章 价值让渡系统的合作协同机制
第一节 价值创造的主体:企业价值链
第二节 价值增值的途径:渠道价值链
第三节 价值交付的依据:顾客价值链
第四节 制造商与经销商的价值协同
第八章 轿车营销模式的模糊综合评价
第一节 指标设计的原则
第二节 价值让渡系统竞争力评价指标体系
第三节 指标权重的确定
第四节 模糊综合评价
第九章 轿车营销模式的发展对策
第一节 未来轿车营销模式的格局
第二节 新型轿车营销模式的发展
第三节 相关政策建议
参考文献
附录 价值让渡系统竞争力评价指标专家评分问卷
后记
《创造汽车营销的神话:在价值让渡中揭示群赢的奥秘》进一步丰富和完善了轿车营销模式的概念,提出“轿车营销模式涵盖了轿车营销渠道模式的内容”“轿车营销模式是营销理念、营销组织和营销技术的统一体”“轿车营销模式是轿车产品在流通领域的一种制度安排”“轿车营销模式是对企业价值链、渠道价值链、顾客价值链的一种有机整合”等观点。
从系统学的角度给价值让渡系统下了明确的定义,并分析了系统特征,指出价值让渡系统是增值系统、协作系统、信息系统、开放系统和共赢系统。接下来,对价值让渡系统在轿车流通领域的应用做了重点说明,给出了价值让渡系统的结构模型,指出价值让渡系统的构成主体是轿车制造商、经销商和消费者;实现前提是参与方的共同合作;构建原则是顾客满意战略;运作方式是合作协同机制;实施目标是价值增值下的多方“共赢”。