App营销应该这样做

前言

第1章 App营销，小乾坤里有大世界

App已经不是新鲜事物，而是人们手机、移动设备里的常驻嘉宾，时刻在影响着人们的工作和生活。App给人们带来便利、乐趣的同时，也在改变着企业传统的营销方式。相比传统营销方式，App为什么更适合企业做营销？本章告诉你App为什么这么火，相比传统营销它好在哪里。

1．相比传统方式，推广费用相对低廉

2．一旦用户下载，持续使用成为必然

3．市场定位精确，吸引忠实顾客群体

4．全面展示信息，刺激用户购买欲望

5．增强品牌实力，提高企业竞争优势

6．实现隐秘互动，增强用户的依赖感

第2章 制作创新，你的App才能巧夺先声

App固然可以将用户与企业很自然地连接起来，但是App的世界同样有竞争，这就是企业间竞争的又一个阵地。如何才能让你的App巧夺先声、吸引用户，如何才能让你的企业App轻松打败同类的竞争对手？这不是技术问题，而是定位问题。如何定位你的App？本章通过杜蕾斯、星巴克等企业的经典案例，告诉你，如何让你的App成为客户的最爱。

1．细分领域，走差异化的产品路线

2．回归生活，界面形式追随情感

3．注重感觉，设计多样化的手势操作

4．敢于创新，突破传统界面架构模式

5．改变方式，将用户信息可视化

6．心灵回归，让一切都至简至纯

7．一键直达，为用户节省使用时间

8．排版细化，根据设备屏幕特性优化App

第3章 有的放矢，选对类型才能做出成效

通过众多成功的App案例可以看出，不同的App类型，客户的需求是不一样的。那些成功的App都很注重App的核心要素：用户体验和心理需求。抓住这个核心要素，根据自身企业特点、优势来选择恰当的类型，比如注重产品信息、虚拟化、休闲娱乐、话题类型、定制服务等，才能做好App。本章告诉你，如何才能选对符合企业属性和优势的App类型，让企业的App营销有的放矢，做出成效。

1．提供详尽信息，立体展示产品

2．虚拟产品体验，帮助用户决策

3．完善定制服务，促成个性消费

4．延伸其他服务，培育长久关系

5．休闲娱乐游戏，满足娱乐需求

6．给予社交服务，协助情感传递

7．用户有奖竞逐，满足心理成就

8．走高品质路线，实现用户品位

9．开辟新型体验，产品娱乐一体

10．抛出吸引话题，激发用户参与

第4章 多方探寻，全面拓宽App推广渠道

企业开发设计了一款精美的App之后，接下来的问题就是推广App：如何让用户看到你的App、了解你的App、下载你的App。如何让客户看到你的App？媒体、企业的官方网站、App应用商店、软文营销、视频营销、线下活动等等，多种推广方式都可以你的App出现在客户的视野中、手机上……本章揭秘多种推广渠道，让你的App推广效果超乎想象。

1．借力打力，在App应用商店中巧打曝光度

2．线下预装，让自检产品成为手机原始配套应用

3．软文营销，借助网络媒介发布软文提高用户口碑

4．巧用网站，通过网络广告提升App知名度

5．善用网络，通过互联网应用平台给你的用户不同体验

6．视频营销，病毒式传播使受众群记住你品牌

7．微博营销，借助微博产生互动增加用户黏性

8．海报推广，借助易拉宝横幅展架形称视觉灌输

9．线下活动，通过搞活动巧妙推广App

10．自我推广，利用创意功能吸引用户下载使用

第5章 掌握模式，让你的App营销顺风顺水

要想App营销的效果更好，企业还需要驾驭好九种营销模式。本章从广告模式、植入模式、用户模式、专业模式、亮点模式、免费模式、内容模式、情感模式、尖叫模式等九种模式，为您解析经典的App营销案例，总结App营销技巧，让你的App营销顺风顺水，效果更好。

1．广告模式：在下载量较大的应用软件中植入广告

2．植入模式：将应用和品牌巧妙融合在一起

3．用户模式：打动用户的心才是App营销关键

4．专业模式：用专业的功能和态度打造App强力量

5．亮点模式：将你的App不同之处亮出来

6．免费模式：促进信息流转产生新的价值

7．内容营销：通过优质内容吸引精准客户和潜在客户

8．情感营销：寻找与用户的情感沟通点

9．尖叫模式：利用惊喜大奖来增加企业客户群

第6章 百家争鸣，各行各业中App营销经典案例

各行各业都有出类拔萃的App营销案例，本章重点通过服装、餐饮、美妆、旅游、汽车、快消品、传媒、电商、机构组织、酒店等十个行业中选出代表性的App，如美丽说、必胜客、美妆心得、侠客行等，全面解析这些成功的App，总结出一套可以实用有效的App营销方法和技巧，让你的App快速在客户间传播起来。

1．服装行业：美丽说做你身边的购衣顾问

2．餐饮业：必胜客让你随时享受狂欢优惠

3．美妆行业：美妆心得做你私人专家App

4．旅游业：侠客行最受欢迎的旅行助手

5．汽车行业：荣威550之家为你提供一切荣威服务

6．快消品行业：拉芳拉开营销

第二大门户

7．传媒行业：凤凰新闻给你所有想要的

8．电商行业：京东手机客户端让你的购物更便利

9．机构组织：北京地铁为你解决出行问题

10．酒店行业：锦江之星入住酒店一指到位

第7章 慎踏雷区，避开App营销的那些误区

如今的App营销可以说如火如荼，但是，有的企业没花多少钱却效果卓著，有的企业投入不少人力物力财力却收获甚微。为什么会有如此大的反差呢？除了本书上面几章提到的策略、方法和技巧，还有一些值得注意的营销误区。本章告诉你App营销的那些误区，让你的App营销少走弯路错路，确保你的App营销获得最好的效果。

1．搭传统营销便车，投入多却收获小

2．认为App内容是竞争核心

3．忽视下载后的工作，不理会用户忠诚度

4．仅仅靠品牌影响力，忽视App内容陈旧问题

5．广告投放渠道狭小，营销能力受限

App对人们来说并不陌生，从阅读到旅行，从社交到游戏，从餐饮到购物……各种各样的App在智能手机、ipad等移动设备上随处可见，App给人们的生活带来便利、乐趣的同时，也给商家带来了无数的营销机会。本书从App营销价值、营销定位、推广方法、推广技巧、营销误区入手，通过解析服装、餐饮、美妆、旅游、汽车、快消品、传媒、电商、机构组织、酒店等多个行业的代表性案例，向读者讲述企业App推广和营销的方法和技巧，让企业在未来的移动互联网消费市场占据竞争优势，开拓一片蓝海。

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