销售冠军是这样炼成的

第一章 素质　——想要爬多高，工夫就得下多深　第一节　你凭什么做销售冠军 　◇如何认识推销员 　◇你能做推销员吗 　◇推销人员必备的素质　第二节　推销员的核心能力训练 　◇成功推销员的8项特质 　◇10种核心能力打造顶尖推销员第二章　沟通　——跨越深谷的吊桥，从一根细线拴颗石子开始　第一节　接近客户的方法　 ◇拜访前的客户调查 　◇找对约见的理由 　◇接近客户的说话技巧

第一章 素质　——想要爬多高，工夫就得下多深　第一节　你凭什么做销售冠军 　◇如何认识推销员 　◇你能做推销员吗 　◇推销人员必备的素质　第二节　推销员的核心能力训练 　◇成功推销员的8项特质 　◇10种核心能力打造顶尖推销员第二章　沟通　——跨越深谷的吊桥，从一根细线拴颗石子开始　第一节　接近客户的方法　 ◇拜访前的客户调查 　◇找对约见的理由 　◇接近客户的说话技巧　第二节　拜访客户的技巧 ◇讲究沟通的礼仪和技巧 ◇寻找与客户的共同话题 ◇与客户谈话的语言艺术 ◇有效倾听的技巧　第三节　掌握说服的艺术 ◇处理客户反对意见的态度和步骤 ◇消除异议的7种方法 ◇如何有效说服客户第三章　市场第四章　沟通第五章　电话销售第六章　商务谈判第七章　业务拓展第八章　客户管理

美国有句谚语：做不了总统，就去做销售。销售是一项伟大的事业，是人生成功的起点，80％的世界富翁都源自销售这个行业。 一名成功的销售员不仅要具备优秀的个人品质与百折不挠的精神，而且还要具备高效的职业技能与实用的理论知识。本书以销售理论知识为纲，以生动的销售案例和实战方法为目，以现代销售活动的先后程序为步骤，集知识性、实用性和可操作性于一体，简明扼要，既可以作为新入门销售员的培训教材，又可作为销售员提升业务水平的参考读本。

本书把世界顶级汽车销售大师——乔·吉拉德，世界顶级的保险推销之神——原一平，世界顶级的房产销售训练大师——汤姆·瞿普金斯的成功销售经验加以整理与提炼，简化成最简单易行的销售方法，助你成为真正的销售冠军，帮你在竞争中脱颖而出，成为不可替代的顶尖销售高手。　　如果你是老板，本书是你提升业务员素质的最佳教材　　如果你是销售员，本书可以助你成为行业的销售冠军，使你的业绩上升10倍、100倍、1000倍……