聚合营销

引言：与“半人马”并驾齐驱第1篇 了解“半人马” 第1章 “半人马”苏醒了 第2章 “半人马”的真面目第2篇 驾驭聚合的5个C 第3章 客户化营销方面的聚合 第4章 社区方面的聚合 第5章 渠道方面的聚合 第6章 竞争价值的聚合 第7章 选择的聚合第3篇 掌握聚合营销 第8章 转换营销 第9章 聚合营销战加重第4篇 组织的聚合性转变 第10章 设计聚合型组织 第11章 聚合性转变 第12章 结束篇

今天，我们进入了“半人马”时代。消费者的行为跨越了多个渠道。他们把人类从古至今的需求和行为与新兴的网络行为结合在一起，就像古希腊神话中的半人马，用新科技武装的四肢飞快地奔跑，而胸膛里跳动的却是同样古老而不可预测的人类的心脏。这种消费者的行为混合了传统的和数字化的、理性的和感性的、虚拟的和现实的因素。这种消费者并不是二者之一，而是它们综合的产物。
本书主要着眼于由综合型消费者的出现而形成的长期商业机会，以及各公司怎样将这些商业机会转化为资本，从一定较宽广的视角揭示了“半人马”型消费者对企业战略、组织结构，以及市场营销所产生的战略性影响。

作者通过将传统的营销理论与新兴的电子商务营销方法相比较，利用大量的商业实战实例和商业数据，阐述了一种全新的概念：企业要在未来的市场中获得成功，不仅要熟练掌握经典的营销理论，更要充分了解并应用现代化的营销手段，将新旧两种方法相聚合。通过“聚合营销”的理论，更加充分地了解并满足客户的需求，改变经营策略，重组企业资源，从而提高企业的市场竞争力。