三天造就金牌地产策划人

前言第一章 房地产项目市场调查分析第一节 房地产项目投资环境分析 一、 城市条件分析 二、 经济环境分析 三、 房地产市场分析第二节 房地产项目自身情况分析 一、 房地产项目基本情况分析 二、 房地产项目周边环境景观分析 三、 房地产项目周边配套分析第三节 房地产项目客户群分析第四节 房地产项目竞争对手分析 一、 房地产项目竞争对手分析的内容 二、 房地产项目竞争对手分析的思路第五节 房地产项目SWOT分析 一、 房地产项目优势分析 二、 房地产项目劣势分析 三、 房地产项目机会分析 四、 房地产项目威胁分析 五、 房地产项目SWOT分析的形式 六、 房地产项目SWOT分析总结第二章 房地产项目定位分析第一节 房地产项目总体定位第二节 房地产项目档次定位第三节 房地产项目客户群定位第四节 房地产项目主题定位第五节 房地产项目案名定位第六节 房地产项目形象定位第七节 房地产项目功能定位第八节 房地产项目业态定位第九节 房地产项目价格定位第三章 房地产项目产品规划建议第一节 房地产项目总平面规划建议第二节 房地产项目园林景观设计建议第三节 房地产项目建筑风格建议第四节 房地产项目户型设计建议第五节 房地产项目交楼标准建议第六节 房地产项目配套建议第七节 房地产项目物业管理建议第四章 房地产项目整合推广策划第一节 房地产项目营销总策划第二节 房地产项目品牌策划第三节 房地产项目广告策划 一、 房地产项目卖点提炼 二、 房地产项目广告诉求点确定 三、 房地产项目广告语创作 四、 房地产项目广告投放策略制定 五、 房地产项目广告文案撰写 六、 房地产项目物料制作建议第四节 房地产项目媒体策划 一、 房地产项目媒体分析 二、 房地产项目媒体选择 三、 房地产项目媒体组合第五节 房地产项目包装策划 一、 房地产项目VI系统包装 二、 房地产项目营销道路包装 三、 房地产项目工地包装 四、 房地产项目销售中心包装 五、 房地产项目样板间包装第六节 房地产项目活动策划 一、 房地产项目研讨类活动策划 二、 房地产项目宣讲类活动策划 三、 房地产项目节点类活动策划 四、 房地产项目展会类活动策划 五、 房地产项目节日类活动策划 六、 房地产项目其他活动策划第七节 房地产项目推广策划 一、 房地产项目推广思路制定 二、 房地产项目推广策略制定 三、 房地产项目各阶段推广计划制定 四、 房地产项目推广费用估算第五章 房地产项目销售执行策划实操指南第一节 房地产项目销售队伍组建 一、 房地产项目销售组织架构建立 二、 房地产项目销售人员培训第二节 房地产项目销售价格与优惠措施确定 一、 房地产项目销售价格制定 二、 房地产项目付款方式确定 三、 房地产项目优惠措施制定第三节 房地产项目销售执行策划 一、 房地产项目销售目标制定 二、 房地产项目销售策略制定 三、 房地产项目入市时机确定 四、 房地产项目销售前准备 五、 房地产项目销售控制 六、 房地产项目各阶段销售计划制定 七、 房地产项目各阶段工作内容制定

1.房地产销售培训首选：本书是我社“中经行业培训”品牌下，畅销丛书“三天系列房地产培训丛书”中的一本，可以与丛书共同宣传，向企业推广。2.4A楼书文案精粹：本书以150个房地产策划最新案例，为从业者进行全程营销策划，提供了最直接、最丰富也最有效的从业经验和可借鉴的工作方法。3.地产市场热度不减与再版机遇：本书是同名书的修订再版，此书在没有任何宣传的前提下销售12000册，以此再版，加入我社优势品牌“三天系列”，并且在房地产买卖热度不减的前提下，应该有较好的市场表现。4.联系房地产开发和中介公司进行团购：本丛书非常适合组织团购，希望发行同事能够与各地新华书店团购部密切合作，尽可能多的联系企业团购。《三天造就金牌地产策划人》针对全程营销策划量身定做，编写组成员为多年从事房地产营销的一线专家，实操经验丰富，力求通过全面实用的理论和众多成功的案例，使房地产经理人在最短的时间内，通过全国大中城市的150个房地产项目全程营销策划的精品案例，了解房地产行业发展的最新动态，取得地产营销的成功经验。本书按照全程营销策划的流程分五章编写，分别为房地产项目市场调查分析、房地产项目定位分析、房地产项目产品规划建议、房地产项目整合推广策划、房地产项目销售执行，读者在实际工作中遇到问题时，可以直接找到本书中相应的章节参考借鉴。【作者简介】余源鹏国内知名实战型房地产研究策划人，广州鹏起房地产代理有限公司执行董事。从事房地产营销策划、房地产实操研究、房地产实战图书编写，以及房地产实用知识、营销策划实操、售楼员和经纪人员职业培训等业务。主编出版了近50本房地产和物业管理类图书，在行业内颇受好评与关注。