出版社:江苏凤凰美术出版社
年代:2014
定价:32.0
俗话说,画龙画虎难画骨,知人知面不知心。在销售工作中,心理那点事儿还真是不得不琢磨,否则很有可能在不经意问就忤逆了客户的“心”。本书并非学术著作,其内容旨在通过故事和案例来揭示现实销售活动中的心理规律,带您轻松读懂行为背后的心理密码。没有细节,就不可能有最成功的销售;没有细节,就不可能有最出色的销售。本书根据现代市场的变化,运用心理学的知识,总结出销售的策略,同事又举例时机个案,争取做到点面结合,把销售心理学深化和具体化。希望销售行业的朋友们,能够从故事中得到启发,成为一名销售专家。本书的主要问题是比较全面地分析“赢在心理细节”的策略和战术。为什么要提出这个问题,又如何合理地回答这个问题?既是本书的难点。也是众多推销员关心的热点。