市场营销实务
市场营销实务封面图

市场营销实务

张学琴, 主编

出版社:北京师范大学出版社

年代:2011

定价:25.8

书籍简介:

本书力求结合作者多年来在营销方面的感悟,立意于指导实战,深入浅出地解析理论。充分运用本土化案例是本书的可贵之处,特别是其中很多案例是各位大师们近年来为企业诊断、策划服务过程中所亲手操作的,实战性较强。另外,为使本书更具说服力和便于与读者沟通交流,书中还穿插了大量的图片和表格。

书籍目录:

项目1 营销职业认知

任务1 了解市场营销活动及核心理念

任务2 掌握营销基本理论

实训:组建营销团队并展示

项目2 市场营销调研——寻找商机

任务1 编制营销调研方案

任务2 问卷设计与信息采集

任务3 信息整理分析

任务4 撰写调研报告

实训:撰写调研报告并陈述答辩

项目3 营销环境与企业战略分析——把握趋势

任务1 分析营销环境

任务2 市场机会和威胁分析

任务3 企业战略规划分析

实训:分析讨论“海尔集团的经营战略转型”

项目4 消费者行为与消费者需求分析

任务1 消费者行为分析

任务2 消费者需求分析

任务3 不同市场消费者行为分析

实训:借助选购、赠送礼物感受消费者心理活动过程

项目5 目标市场选择与市场定位——突出特色树立形象

任务1 市场细分

任务2 选择目标市场

任务3 市场定位

实训:联系某一商超,认识市场细分,描述其目标市场

项目6 产品和服务策略——企业竞争的基础

任务1 分析产品市场寿命周期

任务2 精品商品推介

任务3 品牌解析

任务4 用精细化服务营造顾客满意

实训:分组演示精品商品推介

项目7 价格策略——实现多赢

任务1 认知价格

任务2 选择定价方法

任务3 制定价格策略

实训:案例分析讨论价格战

项目8 分销渠道策略——全方位拓展市场

任务1 建立营销渠道网络

任务2 控制营销渠道网络

实训:描述某企业营销渠道的结构及优劣势

项目9 促销策略——信息的高效沟通

任务1 认知促销组合

任务2 广告策略应用

任务3 营业推广与公共关系策划

任务4 人员推销技巧应用

实训:分析某超市节假日促销方案

项目10 营销管理——营销效果的有效保障

任务1 营销员素质的修炼

任务2 营销计划的制订

任务3 客户关系管理

任务4 营销创新

实训:年度营销计划的编制

综合实训一:企业营销实习

综合实训二:撰写某企业营销策略分析报告并陈述答辩

期末测试题.

期末测试题参考答案

参考文献及参考网站

教学支持说明

内容摘要:

《市场营销实务》由张学琴主编,以企业的市场营销活动过程为研究对象,主要内容包括营销职业认知与营销基本理论、市场调研、营销环境分析、消费行为与消费需求分析、目标市场选择与市场定位,产品与服务策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略、营销管理10个项目;主要技能训练包括组建营销团队并展示、营销策略调研、编写调研计划、撰写营销策略分析报告、陈述答辩、精品商品推介、销售沟通技巧等内容。本书旨在培养学生树立以客户需求为中心的营销理念,形成科学系统的营销思维模式。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787303121564
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出版地北京出版单位北京师范大学出版社
版次1版印次1
定价(元)25.8语种简体中文
尺寸26 × 19装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

市场营销实务是北京师范大学出版社于2011.3出版的中图分类号为 F713.50 的主题关于 市场营销学 的书籍。