突破企业融资瓶颈

第一章席位瓶颈及其突破

第一节认识融资／3

融资与投资／3

为什么融资／7

融资的速度／9

融资的本质／11

第二节了解和应对投资者／12

投资者的商务模式／12

投资者的专业分工／15

投资者的程序分工／16

“击鼓传花”的案例／19

第三节融资的策划／24

两种策划方法／24

融资策划的案例／25

第二章融资过程的三个瓶颈

第一节真正的瓶颈／31

项目包装不到位／31

资金投入容易退出难／32

资产增值容易兑现难／32

第二节资金退出难的突破／34

三条退路／34

利用资产流动性的定律／35

案例：“拥有一寸美国土地”及其他／37

第三章项目包装的突破

第一节“报告文学”、“科幻小说”双管齐下／43

故事的两种成分／43

企业家的经验和借鉴／45

二缺一的处理／46

第二节运营无形资产“吹牛”／50

营造期望值／50

“吹牛”的原则／51

第四章写好商务计划书

第一节精简和详细／55

精简的利弊／55

详细的利弊／55

第二节商务计划书的三个层次／56

项目概要／56

项目主体／58

附件／59

第三节深入浅出的技巧／61

与“深入浅出”不同的三种情况／61

“浅出”的重要性／63

第五章商务模式的组成和技术模式的设计

第一节商务模式的组成／67

技术模式／67

经营模式／68

合作模式／68

第二节技术模式的设计／69

六个指标／69

三个案例／71

第六章经营模式的设计

第一节经营模式设计三要素／79

要素一：发现赢利点／79

要素二：论证可行性／80

要素三：把钱挣到手／82

第二节经营模式设计的案例／84

融资建网站的失败／84

“红海”里的麦当劳模式／86

现代运通旅行网经营模式的可行性／90

空车配载的最佳商务模式／94

校园餐馆的承包／99

第七章合作模式的设计

第一节最难的商务模式／105

合作模式的本质和关键／105

准备好剪刀和针线／106

第二节实战案例／107

与美国跨国公司的合作／107

电力载波公司的共赢／110

LED城市路灯的商务模式／115

第八章四川越溪旅游项目的包装

第一节项目包装的始因／119

发现旅游开发价值／119

旅游项目开发的难题／119

参与包装／120

第二节包装的过程／121

越溪佛都旅游项目简介／121

包装的方法／126

重点子项目的开发／127

第三节项目包装的忠告：不要讲关系／131

不讲关系的原因／131

注意忠告／132

第九章如何说服投资者

第一节说服投资者应做到的三点／135

思路清晰／135

数据充分／136

概念煽情／137

第二节数据的处理和数量模型结构的建立／137

数据的处理／137

数量模型结构的建立／138

第三节真实的案例／141

用数字说话的案例／141

煽情的案例／152

第十轧辊内成功融资综述

第一节成功融资三要素／159

实力／159

包装／160

运气／160

第二节商务计划书的模板／161

前言

《名家论坛》是山东教育电视台2002年推出的大型教育培训栏目，开播以来，先后有几十位国内外的学界精英登台演讲。他们渊博的学识，独到的眼光、睿智的见解，敏锐的思维，深入浅出的表达形式，引人深思的深厚学理，催人奋进的人生智慧，使《名家论坛》成为思想者的殿堂、管理者的精神家园，赢得了广大观众的欢迎和好评。

追求精品，打造品牌栏目，一直是我们努力的目标。《名家论坛》能为广大的观众，特别是企业家、管理工作者，提供管理理论、业内经验，这是我们媒体的责任，也是我们的荣幸。

回首《名家论坛》数年来的风雨历程，我们做到了坚持与努力、执著与求索，这是一件很不容易的事情，没有相当的信心和定力，没有各个方面的支持，是断然难以坚持下来的。而今天得到广大观众的认可，而且青昧有加，要求将专家的讲稿结集出版，是我们推出《名家论坛》系列丛书缘由所在。可以说，这是意外的收获，也是我们当初所不敢奢望的。

电视有媒体的魅力，出版有书籍的芬芳。满足观众不同的需求，就是我们的动力和责任。也希望大家在观看我们栏目的同时，多读书，读好书。

最后，借此小序，请允许我代表山东教育电视台的同仁，向一直以来关心和支持我们的电视观众，读者朋友表示感谢，同时感谢我们《名家论坛》的各位专家，学者，感谢我们的合作伙伴鹭江出版社，北京汇智时代图书音像发行有限公司。

山东教育电视台

　　企业争竞的胜负最终取决于企业融资的速度和规模，无论你有多么领先的技术，多么广阔的市场。　　融资可比作一个商品项目，交易的标的是项目，买方是投资者，买方是融资者，融资的诀窍是设计双赢的结果。　　中国人融资喜欢找关系，房西苑老师认为关系不重要，重要的是找对门。融资有商务模式划分，还有专业分工，程序分工，融资者需要根据投资者的特点，去设计自己的融资模式。　　融资不是一锤子买卖，是一个过程，关于融资的战术，房西苑老师列举了八个战术，同时介绍了自己的看见本领围点打援。　　关于国内融资的难点，房西苑老师认为有三个瓶颈：一是项目包装，二是资金退路，三是资金溢价，这三个难点，房老师认为是有融资者自身的弱点和我国经济体制存在的问题构成。　　投资者的退路房老师给出上中下三策：上策是上市套现，中策是溢价转让，下策是溢价回购。　　企业竞争的胜负最终取决于融资的速度和规模，而不是领先的技术、广阔的市场。　　国内企业融资有“三难”，一是项目创建容易销售难，二是资金投入容易退出难，三是资产增值容易兑现难。　　中国人融资喜欢找关系，本书作者认为，关系不重要，重要的是找对门路。融资者必须根据投资者的特点，去设计自己的融资模式。　　成功融资有三个要素：实力、包装、运气，缺一不可。【作者简介】　　房西苑，北京大学国际法学士，美国长岛大学国际工商管理学硕士。　　曾服务于美国著名的高盛投资银行和第一波士顿投资银行，参与中国最大的三家在美上市公司（金山石化、大唐电力、南方航空）上市文件的制作。回国后曾任中国轻工业投资基金外方驻华代表，做过数十家企业的投资论证和投资项目监管。　　目前个人研究领域为资本运作、企业投融资、项目管理。个人专著有《项目管理实战教程》。