服装市场营销

第一章 服装市场营销概述

第一节 服装市场营销的概念和特点

第二节 服装市场营销管理过程

第三节 未来服装企业的发展趋势

案例1 瞩目中国服装营销

思考与练习

第二章 服装企业营销观念及组织体系

第一节 服装企业营销观念的演变

第二节 服装企业营销组织的发展

第三节 现代营销观念

案例2 耐克的营销组织变革

案例3 服装营销模式创新的四个样本

思考与练习

第三章 服装市场营销环境

第一节 服装企业市场营销环境概述

第二节 服装企业市场营销宏观环境分析

第三节 服装企业市场营销微观环境分析

第四节 服装企业市场营销环境分析与对策

案例4 佐丹奴的成功营销

思考与练习

第四章 服装消费需求与购买动机

第一节 服装消费者需求分析

第二节 服装消费者购买动机分析

第三节 服装消费者的购买行为

第四节 影响服装消费者行为的因素

案例5 男装销售以女人为本

案例6 老年消费者的消费心理

思考与练习

第五章 服装市场竞争者研究

第一节 服装企业竞争者分析

第二节 服装企业的市场竞争战略

案例7 耐克、李宁运动品牌中国错位竞争

思考与练习

第六章 服装市场调查与预测

第一节 市场营销调查

第二节 服装市场预测

案例8 宁波地区服装消费调查分析

思考与练习

第七章 服装市场细分、目标市场选择及市场定位

第一节 服装市场细分

第二节 服装目标市场选择

第三节 服装市场定位

案例9 我国童装品牌的市场细分策略

案例10 奢侈服装业的市场细分

思考与练习

第八章 服装产品策略

第一节 服装产品概述

第二节 服装产品组合与策略

第三节 服装品牌策略

第四节 服装的包装策略

第五节 服装新产品开发

第六节 服装产品的市场生命周期

第七节 服务策略

案例11 Zara模式探究及学习

思考与练习

第九章 服装价格策略

第一节 服装价格的制定

第二节 服装产品定价策略

第三节 服装价格调整策略

案例12 商品定价技巧

案例13 浙江嵊州领带集体涨价

思考与练习

第十章 服装销售渠道策略

第一节 服装分销渠道概述

第二节 服装中间商

第三节 服装分销渠道的选择和管理

第四节 服装销售渠道的常见模式

案例14 渠道对品牌的影响

案例15 建设有雅戈尔特色的营销网络体系

思考与练习

第十一章 服装促销策略

第一节 服装促销组合

第二节 服装的广告宜传

第三节 服装的人员推销

第四节 服装的营业推广

第五节 服装企业的公共关系

案例16 服装企业盯上“火炬营销”巧妙借力各出奇招

思考与练习

主要参考文献

《服装市场营销（第2版）》是中等职业教育服装制作与营销专业国家规划教材第二版。《服装市场营销（第2版）》从岗位实际出发，合理安排学生应具备的知识，结合近年来服装营销领域中涌现的新理念、新方式、新渠道，紧跟行业发展，体现时代特点。
全书共分十一章，内容包括：服装市场营销概述，服装企业营销观念及组织体系，服装市场营销环境，服装消费需求与购买动机，服装市场竞争者研究，服装市场调查与预测，服装市场细分、目标市场选择及市场定位，服装产品策略，服装价格策略，服装销售渠道策略，服装促销策略。
《服装市场营销（第2版）》采用情景导入式写作方法，坚持“做中学、学中做”的指导思想，增加了典型的案例，重视实践和实训环节，强化学生的实践能力和职业技能培养，使教学更具操作性和趣味性。
《服装市场营销（第2版）》除可作为中等职业学校服装制作与营销专业学生用书外，也可作为服装爱好者自学及岗位培训用书。

《服装市场营销（第2版）》根据本专业毕业生就业岗位的实际需要，合理确定学生应具备的知识与能力结构，更新了原教材中已经过时的数据和资料，删除了原书中较难、较深的及应用性差的部分内容，使之更适合中职学生的学习要求。增加了“服装市场调查与预测”一章，并对个别章节顺序作了调整，全书面貌有了较大更新。在教材内容的选择上，第二版注意引入服装行业广泛使用的新材料、新设备、新技术、新工艺，同时结合近年来营销领域不断涌现的新理念、新方式、新方法、新渠道，紧跟行业发展，体现教材的时代感。