otc品牌修炼术

序前言满意营销篇营销，就是让顾客满意花城制药的满意营销之道用“爱”融化市场坚冰满意营销“三级别”倒着做通路，顾客更满意品牌是顾客满意的基础不靠企业靠顾客OTC营销需要业务化模式规模化的前提是保利润药店也是顾客目标不是营销的结果BOSS模式的成与败新GMP后医改时代：让销售成为多余营销应当回归产品工商共赢“处转非”节选王老吉润喉糖“单品为王”策划方案新峰药业单品突破策划方案渠道策略篇三级渠道促通深度分销招商和自营的选择策略OTC商务策略OTC代表管理策略“PDCA”策略在区域营销的应用营销和管理哪个更重要销售增长从哪里来让深度分销走出“囚徒困境”OTC渠道应保证利益均沾省级经理的五项修炼社区市场是OTC渠道的新“蓝海”关注社区用药，对接终端需求终端策略篇创建供应链利益共同体促销是终端服务的利器从终端拦截走向顾客拦截终端促销三大原则借道“公益”做促销白云山和黄终端“亮剑”策略赏析一白云山和黄终端“亮剑”策略赏析二白云山和黄终端“亮剑”策略赏析三工商合作：利益是基础，服务促感情品牌药的终端危机“A380”营销计划解码联盟组织对第三终端市场的作用和影响平价药店催生工商合作新模式品类策略篇销售增长的困惑和突围销售赛车如何弯道取胜抓住本质方能破迷局单品为王，品牌突破浮躁暗杀品牌品牌论语大健康品类须坚守四大原则跨界大健康的思考基药品类的五大对策如何破解招标难题OTC还能怎么营销行业思考篇药企兼并：1+1＞新版GSP落地之“困”OTC广告：大众？专业药企营销生态面临新改变专业的人做专业的事参考文献后记

《OTC品牌修炼术：药品零售市场实战策略》讲述了营销，就是让顾客满意、花城制药的满意营销之道、用“爱”融化市场坚冰、满意营销“三级别”、倒着做通路，顾客更满意、品牌是顾客满意的基础、不靠企业靠顾客、OTC营销需要业务化模式、规模化的前提是保利润、药店也是顾客、目标不是营销的结果、BOSS模式的成与败……等等。