哈佛人脉课

序言

百年哈佛的忠告：永远都别独自用餐

第1章

哈佛，构筑人脉的集训营

在哈佛，人脉的积累远比知识的积累重要

成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系

为什么经济不景气，哈佛毕业生仍然致富有道

二十几岁致力于投资人脉，三十岁以后就可以靠人脉赚钱了

哈佛忠告：关键人物的三言两语抵得上你的百般辛劳

永远不要靠自己一个人花100%的力量

永恒不败的成功定理：85％的人脉关系+15％的专业知识

第2章

哈佛人脉圈理论——人脉圈有多大，世界就有多大

哈佛学生必须回答的问题：“我应该和谁住在一起？”

你认识谁，比你是谁更重要

成功的捷径就是与成功者为伍

美国精英，大都从哈佛这个非富即贵的人脉圈走出

六度空间理论：你和盖茨只隔6个人

社交网络：一个哈佛少年的吸金之路

建立一个可随时给你提供帮助的小圈子

成为小圈子的核心人物比起在大组织的边缘更有收获

如何迅速融入一个陌生的圈子

百年财富箴言：再穷，也要站在富人堆里

第3章

人脉投资最重要的一课——别急着拿投资回报率来计

算你的付出

你的终极赚钱机器：客户名单就是你的存款单

人脉投资宜走长线，千万不要有“近视症”

能半夜借钱给你的人有几个，他们都是谁？

建立有效的人脉信息库，没有人会离开你的交际网

定期整理你的人脉名片，找出你的贵人

人情也讲究“生态平衡”，过度投资不可取

人脉保鲜方法：联系、联系、联系……永远不要停下来

第4章

人脉滚雪球——一生二、二生三、三生万物的倍增效应

人脉就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡

大多数法则——先“跑量”再从中精选可重点发展的对象

如何认识，何处认识很重要，比如头等舱和高尔夫球场

我需要你的帮助——一生二、二生三的熟人介绍

1∶25裂变定律：永远不要得罪你的客户

多认识一些有圈子的朋友——拓展人脉的不二法门

现在开始，哪怕再忙也要将10种人收入囊中

第5章

哈佛攻心术——四两拨千斤的情感投资

让对方做主角，自己心甘情愿当配角

你对别人感兴趣，别人才会对你感兴趣

放得越低，越没有架子，就越能赢得对方的尊重

即使只见过一面，也要记住他的名字

“两只耳朵一张嘴”法则：倾听是最好的恭维

赞美——别人需要什么，你就给他什么

刺猬法则：距离产生美

关心对方最亲近的人，拉近交际的距离

第6章

哈佛社交术——3分钟与陌生人成为朋友的秘诀

真正发挥作用的人脉关系不是亲友，而是朋友的朋友

别只和熟人坐在一起：陌生人会让你的机遇成倍增长

克服社交害羞心理，掌握与陌生人畅所欲言的一些技巧

只有留给人们好的第一印象，你才能开始第二步

你的形象价值百万

名片效应——寻找共同的“基因”，制造一见如故的好感

巧妙利用身体语言打造人脉磁场

避免被拒，掌握必要的搭讪法

即使你一无所有，微笑也会让你成为百万富翁

第7章

哈佛说服术——人际交往中成功说服任何人的8种策略

要让别人答应你的大要求，先让他答应你的小要求

帮助的有效期像面包还是酒——如何赢得更多的帮助

给他人贴上一个正面标签，会增强你的说服力

向讨厌自己的人寻求帮助，你会获得他们的友情

尊重他人的意见，切勿对他人说“你错了”

说对话，没有要不到的糖

重点不在于说什么，而在于怎么说

保持语言和身体同步，营造融洽的氛围

第8章

哈佛人脉操纵术——如何把聪明人团结在你的身边为你工作

哈佛领导者的惊天秘密：不要做最聪明的人

想成功，唯一的办法就是学会和你的团队沟通

你是想下半辈子继续卖甜水，还是想找一个机会来改变世界

果断授权：让别人为你工作

经常向你的下属“示弱”，可以让你的下属义无反顾地帮助你

找一个比你更聪明的人做你的事业伙伴

请优秀的专业人士为你服务

现代生存法则：不会合作就等于自我毁灭

第9章

哈佛谈判术——赚了对方的钱，还能让对方有赢的感觉

谈判开始时，要“厚着脸皮”抬高起点

怎样赚了对方的钱，还能让对方有赢的感觉

在谈判过程中，“红脸”与“白脸”要通力合作

“利益策略”：着眼于利益，而不是立场

暂时离开谈判桌，将会是你的致胜关键

随时准备说“不”，才会让你的身价更高

谈判要成功，一定要设法让对方说“是”

适时地摊出手中的“王牌”，扭转局势

第10章

人脉掘金的最高境界——互利

只有帮助别人挣钱，自己才会有机会赚到钱

如何让人脉1+1>2——增加自己被利用的价值

把自己打造成一个优秀的人比什么都重要

树立个人品牌——给自己贴上一个闪闪发光的标签

互惠原则：助人者，人恒助之

在交往前，别人也要掂量一下你值多少钱

用好“名利”牌，对手也会成为你的财神爷

把自己变成别人的人脉，引领别人走向成功

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