新产品研发与销售

第一篇 新产品的成功与失败 一、新产品开发对企业的意义 二、新产品的定义与分类 三、新产品是公司繁荣的关键 四、新产品开发的风险 五、新产品的高失败率 六、新产品失败的原因 七、新产品如何成功第二篇 新产品战略模式 一、定位战略模式 二、进取战略模式 三、冒险战略模式第三篇 新产品的开发组织 一、新产品开发组织的特点 二、新产品开发的决策流程

第一篇 新产品的成功与失败 一、新产品开发对企业的意义 二、新产品的定义与分类 三、新产品是公司繁荣的关键 四、新产品开发的风险 五、新产品的高失败率 六、新产品失败的原因 七、新产品如何成功第二篇 新产品战略模式 一、定位战略模式 二、进取战略模式 三、冒险战略模式第三篇 新产品的开发组织 一、新产品开发组织的特点 二、新产品开发的决策流程 三、新产品开发的具体形式 四、新产品开发的具体组织第四篇 新产品构思的产生 一、新产品构思的理论 二、新产品构思的来源 三、新产品构思的方法第五篇 新产品构思的筛选 一、新产品构思的评估 二、新产品筛选活动 三、新产品构思的案例第六篇 新产品开发的速度 一、获利率与速度 二、新产品的开发流程 三、合理地强调速度的重要性 四、缩短开发时间，加快开发速度第七篇 新产品开发的预算 一、数额巨大的新产品开发投入 二、新产品开发预算 三、新产品销售预算 四、不同产品类别的上市推广预算第八篇 新产品的销售预测 一、新产品开发计划书 二、影响新产品销量的因素 三、新产品销量的预测第九篇 新产品的设计 一、产品功能概述 二、提高产品功能的方法 三、新产品外观的设计和选用 四、新产品设计的注意事项 五、新产品的命名 六、新产品的图案设计 七、新产品的包装设计第十篇 新产品的试制 一、新产品的试制 二、试制品的测试第十一篇 新产品试销 一、新产品试销的目的 二、新产品试销的主要流程 三、新产品试销的案例第十二篇 新产品的上市时机 一、新产品切入市场的时机 二、新产品切入的区域市场第十三篇 新产品的行销上市 一、新产品的销售渠道 二、新产品的销售团队 三、新产品的价格策略 四、新产品的销售促进策略 五、新产品的公共宣传策略 六、新产品的告知方法第十四篇 新产品的上市计划 一、新产品上市的推广计划 二、新产品上市的销售计划 三、新产品上市的执行计划 四、新产品上市的招商计划 五、上市促销配合计划 六、新产品销售铺货控制 七、新产品销售管理控制

在科学技术日新月异、竞争日益剧烈的市场环境中，企业要生存和发展，就要满足顾客不断变化的需求，提供新的产品和服务，提高市场占有率。然而，对企业来说，新产品上市既代表着新的利润增长点，也存存着一定的风险，如何用好这把双刃剑呢? 本书从管理者的角度阐述了新产品开发与销售的方法，对每个环节所涉及的问题进行了全面而详细的阐述，并提出相应的对策。全书条理清晰，深入浅出，结合案例分析，总结成功的经验或失败的教训，形成了一个较完整、清晰的新产品研发与销售的知识体系，定能帮助企业做好新产品研发与销售的工作，提升新产品的竞争能力。

本书即从管理者的角度阐述了新产品开发的成功与失败、构思与预算、设计与试制等，不仅叙述流畅、通俗，更可贵的是，作者并没有避重就轻，只谈新产品研发的优势和方法，而是客观、全面地对新产品开发的每个环节中存在的问题进行深入剖析，并提出相应对策。