项目型销售与标准化管理

书籍简介:

本书将为你打开新营销之路，引导人们走出销售管理的误区，解决企业在销售管理中的问题，教你学会如何科学地推进行项目的流程，如何建设立标准化的销售模式并迅速复制推广。本书是一本基本理论与实际案例相结合的书籍，它区别于传统的营销理论书籍，具有很强的可读性，有利于读者吸收和运用；是一本适合各高等院校和研究机构等研究工业品市场的参考用书；是一本指导从事工业品行业的工作者制定营销战略，从事营销实战的最佳用书。

作者介绍:

丁兴良 中国工业品实战营销创始人 国内大客户营销培训第一人 卡位战略营销理论的开创者 中欧国际工商管理学院EMBA 工业品营销研究院首席顾问 荣誉称号： 2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”； 2006年被评为“中国十大企业培训师”； 2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”； 2008年荣任中国市场学会常任理事； 2009年接受中央电视台《财富里外理》栏目特约专访； 2009年专著《营销突围策略》荣登“中国营销杰出著作榜”； 2010年荣获“全球营销类华人十强讲师”称号。 实战经历： 曾任世界500强企业Johnson& Johnson（全球婴儿护肤品排名第一）销售经理； 曾任凯泉泵业集团（全国水泵行业第一）资深销售经理； 曾任世界500强企业英维思集团（全球自动化阀门控制行业第一）阀门控制事业部营销副总经理； 18年知名企业实战营销高管经验； 15年研究工业品行业营销的专业背景； 8年营销专业培训与咨询经历； 70多家企业咨询项目高级顾问； 1000多场营销培训经验。 长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班的特聘讲师。 教学风格： 高瞻远瞩的营销战略理论+经典的工业品营销案例解析高超的营销策略、技巧+模拟实验。 注重实务性，突出实战性，理顺思维并使之系统化，传授最新、最先进并且行之有效的营销战略和经验。 幽默、风趣而且一针见血，内容实用、有效，启发思维，学以致用。

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书籍信息归属:

项目型销售与标准化管理是经济管理出版社于2012.6出版的中图分类号为 F274 的主题关于 企业管理－项目管理－销售管理 的书籍。