浙江商人的22条军规

前言

军规之一：不能不看央视新闻联播

一、从新闻联播发掘信息

二、由新闻联播看出政策走向

军规之二：赢得起但输不起的生意最好不做

一、市场调查是生意的第一步

二、头脑冷静才能做好决策

三、系统思考做决策

军规之三：给自己留下足够的底牌

一、有备才能无患

二、对风险保留应对措施

三、不可兜露底牌

军规之四：选择合作伙伴应慎之又慎

一、选择合作伙伴有原则

二、友情未必经得起利益考验

三、避免内斗是前提

四、1加1要大于2

五、选成功者为合作伙伴

六、防范图谋不轨者

七、浙江商人不愿合作的三种人

八、聚散皆为事业

军规之五：男人的金钱和女人的年龄一样永远属于秘密

一、资金是商业机密

二、想合作就得不漏底

军规之六：一诺千金但对不守信的人例外

一、诚信是生意圈的核心规则

二、待人以诚才有回报

三、不守信用将与财富无缘

四、面对危机坚守诚信

五、困难时也要讲信用

军规之七：不轻易相信合约、合同

一、成为社会公害的合同欺诈

二、让“皮包公司”显形

三、防止“货到地头死”

四、防患于未然

五、重视客户信用调查

军规之八：商人有所为也有所不为

一、造假就是砸自家的牌子

二、商人谋利要赚在明处

三、切勿贪图小利

四、烫手的钱不能用

军规之九：把握全局但不必事必躬亲

一、切忌事事都包揽

二、要敢于授权

军规之十：杜绝家庭成员出现于管理团队当中

一、改变家族经营模式

二、让家族成员另立门户

三、用职业经理人替代家庭成员

军规之十一：做生意就要“微利是图”

一、务实苦干才能赚到钱

二、“微利是图”是生财之道

三、通过赚微利来赚市场

四、从小生意中赚大钱

军规之十二：不把时间浪费在计较一时的得失上

一、放弃是成功的必备条件

二、该停手时就停手

三、放弃是基于战略的价值判断

四、哪里跌倒就在哪里站起来

五、冷静地看待赔与赚

六、三十六计走为上

七、笑到最后才笑得最好

军规之十三：用金钱粉饰自己是肤浅的表现

一、不愿意露富

二、保持低调的作风

三、富豪不等于挥金如土

四、不被“荣誉”绑住自己

军规之十四：善于总结别人的成败得失为己所用

一、仿效别人的成功

二、奉行“老二”哲学

军规之十五：不要偷税漏税但可以合法避税

一、了解自己应该知道的权利

二、不要想着偷税漏税

三、进行合理有效的避税

四、用纳税筹划先谋后纳

五、积极配合税务检查

军规之十六：要掌握跟新闻界打交道的技巧

一、用好媒体这把“双刃剑”

二、不轻易同传媒对抗

三、始终善待新闻传媒

四、将“小”新闻放“大”

五、掌握好主动权

军规之十七：练就把握商机的眼光和能力

一、商机其实无处不在

二、看准了就要果断出手

三、多谋善断才能修成“正果”

军规之十八：敢于冒险但不能盲目冒险

一、不入虎穴焉得虎子

二、做第一个吃螃蟹的人

三、敢想还要敢做

四、在冒险中要尽力规避风险

五、有胆更要有识

军规之十九：不要把感情跟生意混为一谈

一、警惕“秘书”的温柔乡

二、千万不要沾花惹草

三、与异性员工保持距离

四、交往中做到不偏不倚

五、不能过分宽容

军规之二十：不节俭就做不得长久生意

一、该省的钱就要省下来

二、对金钱的敏锐感觉

三、杜绝铺张浪费

四、控制不必要的花销

五、最有效的理财

六、赚到钱不能过于张扬而要坚持节俭

军规之二十一：小心维护自己的公共形象

一、与用户的联系是维护形象的桥梁

二、“取之社会，用之社会”的责任感

三、行善与谋利并行不悖

四、打造中国第一商帮

军规之二十二：预留一条重整旗鼓的后路

一、亲朋乡邻是融资的强有力的后盾

二、要为自己预留退路

别人的教训就是自己的教训，别人的经验就是自己的经验，这是成功的浙江商人的共识。浙江商人只有在决定胜负的关键时刻，才会亮出最有分量的底牌，从而成为最终的赢家。《浙江商人的22条军规》被浙江商人奉为圭臬的经商准则，他们充满灵性的商业智慧且拥有最顺应中国市场经济的经营理念，是中国商界最具活力的商帮。