新手开店必赚

第1章

多思量，筹算“钱”景入对行——开店谋划术

做好前期调研，全面剖析市场形势

有备无患，预测优先

选对赚钱项目

如何支配你的资金

筹集足够的启动资金

制定适合自己的店铺经营战略

头脑灵活，店铺“火”

第2章

选旺地，找对“场子”好淘金——开店选址术

怎样选择一个好的店铺位置

关于店铺商圈的事儿

瞄准开店的最佳区域

开店选址之“傍大款”策略

第1章

多思量，筹算“钱”景入对行——开店谋划术

“盘点”性格，看自己是否适合开店

做好前期调研，全面剖析市场形势

有备无患，预测优先

选对赚钱项目

如何支配你的资金

筹集足够的启动资金

制定适合自己的店铺经营战略

头脑灵活，店铺“火”

第2章

选旺地，找对“场子”好淘金——开店选址术

为什么要选一个好店址

怎样选择一个好的店铺位置

关于店铺商圈的事儿

瞄准开店的最佳区域

开店选址之“傍大款”策略

开店选址之三角地带选址法

开店选址之“倒吃甘蔗”选址术

开店不要怕同行扎堆

开店选址，要因“店”制宜

第3章

揽人气，名响店“靓”招客来——店铺包装术

店名响亮，生意才旺

店铺命名的原则与技巧

店铺门面是给顾客的一张“请柬”

让悦目的招牌吸引顾客进店

店内色彩设计应紧跟潮流

店内装潢应考虑哪些因素

店内布局设计多用心

店内通道的常见形式及设计要求

店内照明设计及要求

用橱窗陈列提高店面品位

用音乐营造宜人的购物氛围

第4章

重宣传，展示卖点抓人心——广告宣传术

为新店开张大造声势

宣传可以打“明星牌”

抓住商品卖点做广告

广告宣传要遵循的原则

推出主题活动，展现店铺风采

店内广告牌摆放有讲究

店面广告制作有学问

不要忽视了广告单页的设计和散发

第5章

巧摆放，货卖堆山客流连——商品陈列术

把握商品陈列要素

商品陈列要符合人体特征

为顾客标示明确的货品分区

合理设计商品陈列空间

刺激顾客视觉，做好商品色彩搭配

给快销商品安排“好位置”

商品陈列要如“堆山”

突出陈列促销商品

品牌商品大陈列

第6章

善攻心，说动“上帝”解钱袋——现场推销术

做生意要有察言观色的本事

做生意要分析顾客的购物心理

灵活接待不同类型的顾客

对顾客要不吝溢美之词

巧言介绍商品，顾客无人不爱

说服难下决定的顾客购买

说服想去别处看看的顾客购买

说服顾客购买的“攻心绝招”

第7章

会用人，存优汰劣建团队——员工管理术

开店要选择合适的店员

为店员建立绩效考核制度

适时激励店员

定期培训店员

善于用人之长、发挥店员才能

留住人才，淘汰庸才

对该解雇的无须心慈手软

挽留辞职店员的8种方式

第8章

勤盘点，把好货物“进存”关——商品管理术

抓好主要矛盾，做好主打商品

勤盘点，随时掌握商品库存

和谐关系，清除经营道路上的阻碍

以最佳方式进货，降低进货成本

按部就班，把好商品验收关

果断、灵活地处理滞销品

优化商品结构，做到主次分明

与时俱进、推陈出新，不断引进新产品

积极降低商品损失率

第9章

出奇招，客流如潮利翻番——商品促销术

全面认识促销的功能

多样化促销应对激烈竞争

制订促销计划应考虑的因素

情感促销术

低价促销术

高价促销术

优惠券促销术

节假日促销术

随购赠礼促销术

折扣促销术

抽奖促销术

会员促销术

以旧换新促销术

第10章

精账目，打理钱财落袋安——财务管理术

记账理财，收支分明

随时留意盈亏状况

用损益平衡点衡量盈亏得失

为什么要推崇“现金为王”的理念

如何科学地管理现金

精打细算，节省开支

合理避税，方法知多少

保证充足的现金流，让钱“活”起来

及早预防，规避财务风险

第11章

和生财，服务赢得回头客——顾客服务术

服务周到，创造利润

顾客感受到尊重，才乐于打开钱包

不让产品回头，要让顾客“回头”

给予顾客真诚的感谢

给老顾客特别的关爱，发动老顾客带来新顾客

妥善处理顾客的抱怨

赋予一部分特殊顾客“特权”

新手开店，对于自己而言，其实是一种挑战。你所面临的无疑有两个结果：一是输得很惨，二是赢得辉煌。当然对于每个想要开店的新手而言，追求的都是后者。那么，如何才能够在这个竞争激烈、风云变幻的商场中赢得自己的立足之地呢？这就需要你在开店之前就做好充分的准备。你要记住，机遇永远只眷顾有准备的人。本书就从开店之前的准备、开店之后的经营以及店铺的维持等方面做了详细且全面的介绍和指导，让你踏实地走好开店的每一步。相信，掌握了这些知识，你就能够在开店的经营当中多一份胜算的把握；掌握了这些知识，开店新手也能够成长为久战商场永不倒的“老江湖”。

　　新手开店，对于自己而言，其实是一种挑战。你所面临的无疑有两个结果：一是输得很惨，二是赢得辉煌。当然对于每个想要开店的新手而言，追求的都是后者。那么，如何才能够在这个竞争激烈、风云变幻的商场中赢得自己的立足之地呢？这就需要你在开店之前就做好充分的准备。你要记住，机遇永远只眷顾有准备的人。本书就从开店之前的准备、开店之后的经营以及店铺的维持等方面做了详细且全面的介绍和指导，让你踏实地走好开店的每一步。相信，掌握了这些知识，你就能够在开店的经营当中多一份胜算的把握；掌握了这些知识，开店新手也能够成长为久战商场永不倒的“老江湖”。