书籍简介:

“行销和推销既非同义字，也不相辅相成。在某些情况下，你甚至会认为两者相互对立。无庸置疑，如果行销做得很好的话，根本就不需要再去推销了。”十七世纪有位日本商人从乡下来到东京开了一家杂货店，他不是卖单种的商品，而是各式各样的商品都卖。其次，他所销售的任何商品都不是由他自己生产，而是向制造这些商品的厂家采购。他把自己当做采购商品的经纪人，专门提供顾客所需的商品。因为他的任务不是去说服顾客购买他手边的商品，想方设法地把商品推销出去，而是先找出顾客的需求，客人想要的是什么东西，然后从其他厂家手中买进顾客所需要的商品，再转售出去，这就是不折不扣的“行销内涵”，意思是说；他在做行销，也就无需再去推销了。

书籍目录:

行销与推销根本是两码事企业不是要改造客户，而是要满足客户顾客往往隐藏于细节之中行销部门的工作是创造且满足顾客专注决策的“八问诀”知识是将有用的资讯应用到特定工作和顾客身上企业必须将稀有的资源投注在机会和成效上杜老师的养生之道企业经营的内功与外功科技是一种改变现状的动力企业要的是成效管理，而非成本控制教育顾客绝不是商人的工作

内容摘要:

行销与推销既非同义词，也不相辅相成。做生意是要从学会观察人的行为和需求来起步的。未经逻辑试炼的经验不是“严谨的修辞”。细节决定命运，原则断定一切。知识员工生产的只是知识、创意和资讯。降低风险是个错误的命题。我们卖的既不是产品，也不是服务，更不是功能，而是满足。杜老师说，行销的对象是客户，推销的对象则是商品；行销是客户想买，推销则是厂家想卖，两者有着很大区别，甚至是对立的。这便是营销学书本上常说的客户导向与产品导向的区别，在实际应用中非常有意义。管理大师彼得德鲁克有言：“毋庸置疑，如果行销做得很好的话，根本就不需要再去推销了。”全书的内容都围绕着“顾客”展开，杜老师以此为出发点指导了然、了了和了尾三人要根据顾客的需求研发产品，从细节中敏锐地查知潜在市场的存在。并且杜老师提出了一个新的行销思维，那就是——行销部门的工作是创造且满足顾客。所谓的创造顾客，可理解为企业看到顾客的潜在需求，根据这种需求研发相应的产品，开拓出新的市场。就好比苹果公司研发iPod，书中的963公司研发出电子书阅读器一样。这都是创造顾客的例子，也正如杜老师所言：“创新乃是最伟大的行销。”【作者简介】詹文明：“杜老师工作室”支持人。德鲁克管理学家，德鲁克管理哲学思想的实践者、传播者，曾在美国加州克莱蒙特大学彼得德鲁克研究中心深造，师从德鲁克先生。多年来，以“国际级企业布道家”为职志，受邀担任企业、各型组织领导者或CEO的首席咨询顾问，协助造就世界级企业。漫画绘图：聚龙创作工作室

书籍规格:

书籍详细信息
书名	杜老师的行销站内查询相似图书
	9787506041638 《杜老师的行销》pdf扫描版电子书已有网友提供资源下载链接,请点击下方按钮查看
出版地	北京	出版单位	东方出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	36.0	语种	简体中文
尺寸	18 × 14	装帧	平装
页数		印数

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书籍信息归属:

杜老师的行销是东方出版社于2011.出版的中图分类号为 F713.50-49 的主题关于市场营销学－通俗读物的书籍。