论法律谈判与调解

第一篇 法律谈判的理论与实践

第一章 法律谈判概说

第一节 对于谈判概念的认识

第二节 谈判的特征

第三节 双边谈判与多边谈判

第四节 法律谈判

第五节 法律谈判的基本原则

第二章 法律谈判参与者

法律谈判的主体

第三章 法律谈判行为主体的基本素质

第一节 法律谈判行为主体的知识结构

第二节 法律谈判行为主体的实践能力

第四章 法律谈判的准备与计划

第一节 法律谈判的准备

第二节 法律谈判计划的制定

第五章 国际谈判的对手与应对

第一节 “原则谈判法”

第二节 文化差异与文化冲突对法律谈判的影响

第三节 外国谈判家眼里的中国对手

第四节 中国人也要知己知彼

第五节 中西方文化差异的实践应对

第六节 中国人理应成为最优秀的谈判家

第二篇 公共事务中的法律谈判

第一章 认识谈判主体，为谈判打好基础

第二章 谈判素质的自觉培养

第三章 公共事务谈判的指导思想（准则）

第四章 谈判的准备

第五章 谈判各阶段的控制

第六章 谈判策略与技巧的应用

第三篇 国际商务谈判

第一章 国际商务谈判概述

第一节 谈判

第二节 商务谈判概念及其特点

第三节 国际商务谈判

第二章 国际商务谈判中的基本策略

第一节 认真分析谈判对手，确定谈判态度

第二节 充分了解谈判对手，避免盲目出击

第三节 确定最佳谈判方案，预备多套谈判方案

第四节 建立融洽的谈判气氛，设定好谈判的禁区

第三章 国际商务谈判的程序

第一节 开局阶段

第二节 磋商阶段

第三节 谈判结束阶段

第四章 国际商务谈判中应注意的谈判策略与技巧

第一节 牢牢掌控谈判局势

第二节 让步式进攻策略

第三节 突破僵局的策略与技巧

第四节 适时反击策略

第五节 擒将战策略

第六节 心理战策略

第七节 蘑菇战策略

第八节 影子战策略

第九节 针锋相对策略

第十节 最后通牒策略

第十一节 货比三家策略

第十二节 “连环马”策略

第五章 国际商务谈判的语言

第一节 国际商务谈判语言的表达原则

第二节 国际商务谈判语言运用的技巧

第四篇 调解与人民调解制度

第一章 调解的今昔

第一节 调解的意义

第二节 调解在中国大陆的历史发展

第三节 港台和海外华人世界中的调解机制

第二章 人民调解制度

第一节 人民调解委员会

第二节 人民调解委员会的调解形式

第三节 人民调解工作流程

第四节 人民调解制度规定的当事人权利与义务

第五节 人民调解协议及其履行

第六节 人民调解员的职业道德与纪律

第三章 马克思主义的理论与人民调解

第一节 人民调解员工作策略

第二节 调解工作中对立统一规律的适用性

第三节 同一性与斗争性

第四节 矛盾的普遍性和特殊性

第五节 主要矛盾和次要矛盾

第六节 矛盾的主要方面和次要方面

第七节 对立统一规律的综合运用

无论是法律谈判也好，人民调解也罢，最困难的工作在于没有任何强制力的辅助。完全靠说服别人来取得成功，基于此作者陈伟、王茂华、胡朝新根据自己在教学实践以及法律实务工作当中的体会写成《论法律谈判与调解》。《论法律谈判与调解》主要分为法律谈判的理论与实践概述、公共事务中的谈判、国际商务谈判及调解与人民调解制度四部分，并将调解以及调解制度作为法律谈判的组成部分进行了讨论。