营销渠道管理

第1章 营销渠道与渠道管理

1.1 营销渠道概述

1.2 营销渠道的参与者

1.3 营销渠道的流程与功能

1.4 营销渠道的环境因素

1.5 营销渠道管理

本章习题

案例讨论 “旭日”升起又落下

第2章 营销渠道模式

2.1 营销渠道模式的类型

2.2 营销渠道的创新趋势

本章习题

案例讨论 “喜临门”的多渠道创新的运营模式

第3章 营销渠道设计

3.1 营销渠道设计的影响因素

3.2 营销渠道设计的原则

3.3 营销渠道设计的步骤

本章习题

案例讨论 贝塔斯曼“之死”

第4章 营销渠道成员的选择

4.1 渠道成员选择的原则

4.2 渠道成员选择的标准

4.3 渠道成员选择的方法

4.4 渠道成员资信评估与信用管理

4.5 选择渠道成员的误区

本章习题

案例讨论 九阳公司经销商的条件

第5章 渠道冲突与合作管理

5.1 渠道冲突的含义和类型

5.2 渠道冲突形成的原因

5.3 化解渠道冲突的方法

5.4 窜货管理

5.5 营销渠道战略联盟

本章习题

案例讨论 格力与国美的渠道冲突与合作

第6章 营销渠道中的信息与物流管理

6.1 营销渠道信息管理

6.2 渠道物流管理

本章习题

案例讨论 安得物流公司的使命

第7章 网络营销渠道

7.1 网络渠道概述

7.2 网络渠道的结构和特点

7.3 网络渠道的形式

7.4 网络中间商的类型

7.5 网络分销的管理

本章习题

案例讨论 亚马逊与通用电气公司网络营销策略

第8章 国际营销渠道

8.1 国际营销渠道系统

8.2 国际营销渠道选择

8.3 国际营销渠道管理

本章习题

案例讨论 光谱颜色系统公司

第9章 不同行业和产品分销渠道的构建

9.1 快速消费品分销渠道

9.2 耐用消费品分销渠道

9.3 服务业分销渠道

9.4 高科技产品分销渠道

9.5 工业品分销渠道

本章习题

案例讨论 三星电子的渠道变革

综合测试题一

综合测试题二

综合测试题三

参考文献

参考答案

“渠道为王”“得渠道者得天下”就是对营销渠道重要性的最好诠释。
　　《营销渠道管理：理论、方法与实践/高等院校经济管理“十二五”规划教材·营销系列》结合当前的营销新环境，系统介绍营销渠道的模式与设计、渠道成员的选择、渠道冲突与合作管理、营销渠道中的信息与物流管理、国际营销渠道等内容，为读者呈现了一个较为完整的渠道管理知识体系。为了适应营销渠道发展的新趋势，《营销渠道管理：理论、方法与实践/高等院校经济管理“十二五”规划教材·营销系列》将网络渠道单独列为一章，对网络营销的结构、形式、特点以及网络中间商和网络分销管理进行了全面地介绍。为了让读者了解不同行业渠道建设和管理的差异，还编写了不同行业产品及分销渠道建设。
　　《营销渠道管理：理论、方法与实践/高等院校经济管理“十二五”规划教材·营销系列》应用范围较广，既可作为高等院校营销学科本科生和专科生的学习教材，也可作为营销理论工作者及营销实践者的参考用书。

结合当前的营销新环境，着重强调营销渠道管理的方法与技巧，资料新颖，内容丰富，语言通俗，便于开启营销渠道管理学习之门。
　　1. 《营销渠道管理：理论、方法与实践》是学者和企业营销实践专家密切合作的成果，这使得本教材更加贴近企业实战。
　　2．每章之后均有多种题型的思考练习题和与该章内容高度契合的讨论案例，以巩固所学知识。
　　3. 全书附有课后习题答案和三套综合测试题，既便于读者自学，也有利于减轻教师授课负担。
　　4. 制作了电子教案（PPT），如有教师需要，请向中国出版社编辑部免费索取。