谈判制胜
谈判制胜封面图

谈判制胜

( ) 芒金, 著

出版社:中国人民大学出版社

年代:2011

定价:35.0

书籍简介:

本书从政治纠风解决开始,丘吉尔选择与恶魔战斗,而不进行协商。在法律生活中,也存在诸多需要进行选择的纠纷,这就需要一系列的技巧和因素衡量,而芒金教授对这些协商因素进行了比较全面的分析。

作者介绍:

在谈判和纠纷解决领域,罗伯特·芒金是一位领军学者。他是哈佛法学院的萨缪尔·威利斯顿教授、哈佛法学院谈判项目指导委员会主席,以及哈佛谈判研究项目主任。他独著、编著著作九本,并撰写了很多学术论文。      芒金是一位卓有经验的仲裁员和调解员,曾经解决过很多复杂的商业纠纷。他是一位教师、演讲、家、顾问,他运用交叉学科的方法来研究更广泛  的冲突。他曾对数千名管理人员和专业人员进行过谈判和调解技巧培训,并担任政府、国际机构、大型公司和法律事务所的顾问。   到哈佛担任教席、领导谈判项目之前,芒金教授曾是斯坦福大学教授,他在那里和他人共同成立并指导了斯坦福冲突和谈判中心,这是一个跨学科组织,关注克服冲突谈判解决方式的障碍。他是美国艺术科学研究院(American Academy of Arts and Sciences)的高级研究员。   关于本书或芒金教授的更多信息,可访问WWW.bargainingwiththedevil.con或www.mnookin.corn。

书籍目录:

第一篇 理解挑战

第1章 避免帛见陷阱

陷阱是什么?

第2章 交易及其替代方案:成本、收益及超越

第3章 承认、台法性和道德

背景

第二篇 全球恶魔

第4章 鲁道夫·卡斯特纳:和纳粹谈判

三法庭审判卡斯特纳

评估

第5章 温斯顿·丘吉尔:1940年5月——丘吉尔应当谈判吗?

审议

评估

第6章 尼尔森·曼德拉:南非的种族隔离

评估

第一篇 理解挑战

第1章 避免帛见陷阱

陷阱是什么?

第2章 交易及其替代方案:成本、收益及超越

第3章 承认、台法性和道德

背景

第二篇 全球恶魔

第4章 鲁道夫·卡斯特纳:和纳粹谈判

三法庭审判卡斯特纳

评估

第5章 温斯顿·丘吉尔:1940年5月——丘吉尔应当谈判吗?

审议

评估

第6章 尼尔森·曼德拉:南非的种族隔离

评估

第三篇 商韭恶魔

第7章 软件巨头之战:IBMVS.富士通

第8章 不和谐的灰响乐

第四篇 家庭恶魔

第9章 一场妖魔化离婚

四种离婚

评估

第10章 手足之争

奥黛丽的利益

马特的利益

斯蒂芬妮的利益

评估

结论 经验教训

声明

内容摘要:

谈判时,有的时候你面对的不是朋友,而是敌人,甚至有时候可以叫他们恶魔!全美最知名的谈判律师,哈佛法学院教授罗伯特?芒金将在本书中剖析与“恶魔”谈条件的窍门以及历史上鲜为人知的谈判大案,不管是商场、政治上的角力,还是单纯的家庭“协商”,都有其必要的游戏规则。你知道英国首相丘吉尔在1940年5月如何拒绝与希特勒谈判转而对德国开战的吗?当IBM发现他们的最大对手富士通抄袭他们的软件设计时,他们所采取的谈判策略是什么?当你发现另一半红杏出墙时,你保护自己的下一个步骤是什么?以上这些问题都需要作出一个“明智”决策来解决,因为一旦你作出了错误决策,付出的代价往往会让你追悔莫及。

编辑推荐:



  谈判时,有的时候你面对的不是朋友,而是敌人,甚至有时候可以叫他们恶魔!全美最知名的谈判律师,哈佛法学院教授罗伯特?芒金将在本书中剖析与“恶魔”谈条件的窍门以及历史上鲜为人知的谈判大案,不管是商场、政治上的角力,还是单纯的家庭“协商”,都有其必要的游戏规则。你知道英国首相丘吉尔在1940年5月如何拒绝与希特勒谈判转而对德国开战的吗?当IBM发现他们的最大对手富士通抄袭他们的软件设计时,他们所采取的谈判策略是什么?当你发现另一半红杏出墙时,你保护自己的下一个步骤是什么?以上这些问题都需要作出一个“明智”决策来解决,因为一旦你作出了错误决策,付出的代价往往会让你追悔莫及。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787300135076
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出版地北京出版单位中国人民大学出版社
版次1版印次1
定价(元)35.0语种简体中文
尺寸25 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

谈判制胜是中国人民大学出版社于2011.出版的中图分类号为 C912.3 的主题关于 谈判学 的书籍。