谋势

推荐序一

得势者得天下

推荐序二

虎都的真谛

引言

又好又快的谋略之道

第一章蓝水闽商

第一节历史寻根：千年闽商

1.逐变而商的文化基因

2.穿越丛林的“丝绸之路”

第二节闽商的文化图腾

1.海峡两岸的“妈祖”与“郊行”

2.善“变”的经营哲学

第三节闽商策与略

1.闽商的“万金油”法则

2.天下闽商的纵横之道

第二章闽商归来

第一节新闽商定位：战略突围

1.边缘化崛起

2.移动的闽商板块经济

3.运动品牌演义

第二节新闽商精神：传承与转型

1.破而后立的成业之道

2.禅商

3.虎都归来

第三章标准为王

第一节论方圆

1.虎都脑门

2.戴着脚镣跳舞

3.DA公司和虎都的郁闷与欣喜

4.标准之惑

第二节争方寸

1.标准，细节之美

2.虎都的N个第一

第三节辨方向

1.男人的标准主张

2.虎都的标准主张

第四章让诱惑自发传递

第一节发现诱惑方解惑

1.一条裤子，一道伤口的痛苦

2.一条皮带，一头水牛的价值

3.一个道口，一个标签的转变

第二节拒人诱惑后诱人

1.贴牌?没门!

2.员工就是最好的代言人

第三节主动一点的诱惑

1.虎都，就是标王

2.寻找12年前的西裤

第五章企业禅机

第一节革命和维新

1.创新是一场革命

2.用量化的思维管理公司

第二节渐进与突进

1.罗马不是一天建立起来的

2.突破拐点

第三节俯视与仰观

1.围棋博弈：以小博大之术

2.蚂蚁象步：战略化生存

第六章行销天下

第一节泉州起航

1.六条裤子攻下四级柜台

2.东街口往事：虎啸东南

第二节跳跃的“圈地运动”

1.虎跃式圈地法则

2.圈地南宁：无中如何生有

3.圈地哈尔滨：从阅人无数的销售员下手

4.深圳：思路决定出路

5.西安：找点，然后把1万做到1000万

6.郑州：啃得硬骨头，天下任我行

7.重庆：学习是成功的法则

第三节“赢”销，不要霸道要王道

第七章虎步天下的步法

第一节稳重务实的步伐

1.每天进步1％

2.“1：1：1”哲学

第二节高人半度的调子

1.名震业界的“三高”：高科技、高质量、高附加值

2.领舞虎都：职业经理人吴越

第三节颠覆革命的足印

1.数码科技在革谁的命

2.反骨拉链有多少意义

第八章文化：谋势飞天的利器

第一节插上带你飞翔的翅膀

1.面子上的事很重要气派

2.好牌子拒绝虚构气度

3.让客户和你一起修行一气质

第二节虎都有双隐形的翅膀

1.生存必练的长跑

2.炼就“贴地飞行术”

3.“歪脖子树”理论

4.没有家族制的私企

第九章谋势未来

第一节先开“天眼”后观势

1.洞穴人的阴影

2.游走于“微笑曲线”的两端

第二节观我，抓住谋势之根

1.又好又快的虎都哲学

2.虎都的难易律

第三节谋势之心，器与术

1.虎都的谋势之心

2.虎都的五个驱动器

3.虎都的六道谋势之术

前言

得势者得天下品牌是企业的生命，是市场竞争的决胜武器，是企业做大做强的必备法宝，是国家经济快速发展的有力杠杆。品牌的魔力是不可限量的，品牌所指之处，麦当劳建起了汉堡帝国，可口可乐可以基业长青，沃尔玛实现了点石成金的神话。品牌的价值得到了很多企业家的认同，但是，为什么中国的名牌仍旧屈指可数呢?因为在实际的经营活动中，企业一致遭品牌的执行落地问题阻挡了中国企业发展品牌的步伐。一直以来，我致力于品牌创建的研究，寻觅着破解之道。看到《谋势》这本书，让我眼前一亮，书中提出了这样的观点：“善弈者，谋势，不善弈者，谋子”，“谋势”或许可以成为中国企业品牌发展的有对于品牌创建，我有这样一种观念：创建品牌需要三度支撑，这就是知名度、信任度和美誉度。就像一个东西支撑起来得有三个角，品牌的支撑，需要这三个要素的共同支撑，缺少任何一个角，那就很容易倒。用“谋势”的观念来解释，三度的支撑会形成一个“势”，依靠这种“势”，可以“不战而屈人之兵”。何谓势，《孙子.势篇》说：激水之疾，至于漂石者，势也。这话是说，汹涌奔腾的水能把石块漂浮起来，就是势。可以做一个形象的比喻，鼎立的三角形成了一个“磁场”，这个“场”可以把所有有力的资源吸引过在品牌经营中，海尔集团对“谋势”理念进行了最先的尝试。正是基于这样的认识，海尔在张瑞敏的带领下，成功实现了从“名牌战略阶段”，到“多元化发展战略阶段”，再到现在“国际化发展战略阶段”的三次成功战略转移，一步步实现了企业的超常规发展，最张瑞敏说，企业经营要“先谋势，再谋利”，本书中提到的虎都企业走的也是这样的先“任”势，即对行业的宏观环境和企业的内部环境有一个全局性的把握，找准自己的定位，制定明晰的战略规划，认准自己的核心竞争力。

单枪匹马做事业是不可能成功的，这就需要企业懂得“借势”，懂得把别人的钱为己所用，懂得把人才集中起来，懂得抓住市场的契机。

没有“势”可借，就要“造势”，即没有条件就创造条件，《谋势》一书中提到的虎都为产品制定标准，为行业创造标准的举措就是出于这样的思路。

谋势的一个基本原则是顺势，即根据事物的规律去谋。《孙子.势篇》中讲到：木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。讲的就是根据事物运动规律，因势利导的道理。根据木石运动的规律，用“力”搬它则事倍功半，用“势”动它则事半功倍。

总之，“谋势”的过程其实也就是企业品牌战略的制订、实施、完善及不断增强企业核心竞争能力、努力扩大企业竞争优势的过程。海尔的成功经验告诉我们，谋势之后必然有谋利的结果，得势者可得天下。

正如《谋势》作者所说：一个品牌、一个企业，惟有集合天下之大成，惟有谋求天下之大势，才能登高眺远，运筹帷幄，才能高屋建瓴，纵横捭阖。

著名经济学家品牌中国产业联盟主席中国企业联合会副会长

　　第一本深入剖析闽商品牌崛起历程的扛鼎之作！本书所提出的禅商理念，是迥乎国内主流财经界的儒家思想的，虎都所代表的新闽商是个值得关注和研究的商业群落。“谋势”代表了中国市场经济接轨国际市场最有价值的商道。从品质走向品牌、品位，是服装企业必经之路。经营上谋势，企业才能乘势而上。虎都的崛起体现了闽商独特的商业精神和文化。本书以商业文化底蕴和企业案例相结合的分析手法，令人耳目一新!　　没有“势”可借，就要“造势”，即没有条件就创造条件，本书中提到的虎都为产品制定标准，为行业创造标准的举措就是出于这样的思路。　　谋势的一个基本原则是顺势，即根据事物的规律去谋。《孙子.势篇》中讲到：木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。讲的就是根据事物运动规律，因势利导的道理。根据木石运动的规律，用“力”搬它则事倍功半，用“势”动它则事半功倍。　　总之，“谋势”的过程其实也就是企业品牌战略的制订、实施、完善及不断增强企业核心竞争能力、努力扩大企业竞争优势的过程。海尔的成功经验告诉我们，谋势之后必然有谋利的结果，得势者可得天下。　　正如本书所说：一个品牌、一个企业，惟有集合天下之大成，惟有谋求天下之大势，才能登高眺远，运筹帷幄，才能高屋建瓴，纵横捭阖。