房地产营销

前言

第1章房地产营销概述

前导案例

1.1市场营销概述

1.1.1市场营销的概念和性质

1.1.2市场营销学的起源和发展

1.1.3市场营销观念

1.2房地产与房地产市场

1.2.1房地产的概念

1.2.2房地产的特性

1.2.3房地产市场

1.2.4房地产市场特征

1.3房地产市场营销的特性与过程

l.3.1房地产市场营销的特性

1.3.2房地产市场营销的过程

1.4房地产市场营销应注意的问题

案例分析人性化销售掀起

盛夏星城风暴

小结

思考题

练习题

阅读资料××景区为何衰落

第2章房地产市场营销环境分析

第3章房地产购买行为分析

第4章房地产目标市场营销

第5章房地产产品策略

第6章房地产价格策略

第7章房地产营销渠道策略

第8章房地产促销策略

第9章房地产人员推销

第10章房地产营销组织与控制

　　本书在编写过程中，汲取了大量的国内外房地产营销最新研究成果，分析和引用了近期房地产企业众多的市场营销实践案例；按照房地产营销的全程需要，从满足房地产商品购买者的需要，提高房地产企业的经济效益入手，以现代房地产营销观念为主线，对房地产营销基本原理进行了全面的阐述；对房地产营销中的产品、价格、渠道和促销策略作了系统的论述，并对与制定房地产营销组合相关的房地产营销环境、房地产市场购买行为、房地产目标市场选择和房地产营销组织与控制进行了具体的分析。　　本书在汲取国内外房地产营销最新研究成果和分析房地产企业市场营销实践的基础上，按照房地产营销的全程需要，以现代房地产营销观念为主线，对房地产营销基本原理进行了全面的阐述，对房地产营销中的产品、价格、渠道和促销策略作了系统的论述，并对与之相关的房地产营销环境、房地产市场购买行为、房地产目标市场选择和房地产营销组织与控制作了具体的介绍。　　全书理论知识丰富，实际案例翔实：内容简明扼要，操作流程规范；分析深入浅出，文字通俗易懂。　　本书不仅可作为高职高专房地产类、建筑类、经济管理类专业及其他相关专业的教学用书，还可作为房地产企业、建筑企业营销人员的参考用书。