药品市场营销

第一篇 药品市场营销分析

第一章 药品市场营销认知

第一节 药品市场营销

一、市场和药品市场

二、药品市场营销

三、市场营销的产生与发展

第二节 市场营销观念

一、市场营销观念的演变

二、传统营销观念与现代营销观念

第三节 市场营销职业道德

一、遵守市场营销职业道德的价值

二、市场营销职业道德的基本原则

三、败德性营销行为及其预防措施

第二章 药品购买行为分析

第一节 药品消费者市场购买行为

一、药品消费者市场的特征

二、药品消费者购买行为类型

三、影响药品消费者购买行为的因素

四、药品消费者购买决策

第二节 医生处方行为

一、医生处方行为相关概念

二、医生处方行为类型

三、影响医生处方行为的因素

第三节 药品组织市场购买行为

一、药品组织市场的分类

二、药品组织市场购买行为类型

三、影响药品组织市场购买行为的

四、药品组织市场购买决策

第三章 药品营销环境分析

第一节 药品营销环境概述

一、药品营销环境的含义

二、药品营销环境的特征

三、分析药品营销环境的意义

第二节 药品营销微观环境

一、企业内部环境

二、供应商

三、药品营销中介

四、顾客

五、竞争者

六、社会公众

第三节 药品营销宏观环境

一、人口环境

二、经济环境

三、政治法律环境

四、自然地理环境

五、科学技术环境

六、社会文化环境

第四节 药品营销环境分析及对策

一、营销环境机会分析及对策

二、营销环境威胁分析及对策

第二篇 药品市场营销战略

……

第三篇 药品市场营销策略

第四篇 药品市场营销实践技能

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