陈列规划

1 第一章 陈列规划基础

2 第一节 陈列规划概述

2 一、陈列规划的定义

2 二、陈列规划的五个关键因素

6 三、陈列规划的作用

7 第二节 陈列规划流程

7 一、陈列规划流程分解

8 二、陈列规划流程任务说明

11 第二章 陈列空间规划

12 第一节 店铺空间构成

13 一、VP空间规划

14 二、PP空间规划

17 三、IP空间规划

18 四、VP、PP、IP规划的关系

20 第二节 顾客动线规划

20 一、顾客购物行为分析

22 二、顾客行动路线分析

22 三、顾客动线规划——通道规划

26 四、顾客动线规划——灯光照明规划

33 五、顾客动线规划——PP重点陈列规划

35 六、顾客动线规划——商品卖点规划

36 第三节 店铺形态构成及规划

36 一、商场中厅构成特点及规划策略

38 二、商场边厅构成特点及规划策略

41 三、专卖店构成特点及规划策略

45 四、多层专卖店构成特点及规划策略

47 五、卖场特殊形态分析及规划策略

49 第四节 店铺区域划分

49 一、单一依据的区域划分

50 二、综合依据的区域划分

52 第五节 店铺货架构成及布局技巧

52 一、货架的分类及特征

55 二、货架的整体布局技巧

56 第六节 店铺SKU容量规划

56 一、店铺SKU容量规划的定义

57 二、店铺SKU测算的关键因素

58 三、SKU容量的测算方法

61 第三章 陈列时间规划

62 第一节 商品生命周期及陈列规划策略

63 一、导入期商品陈列策略

64 二、成长期商品陈列策略

66 三、成熟期商品陈列策略

68 四、衰退期商品陈列策略

69 第二节 商品不同生命周期的店铺布局规划

70 一、导入期店铺布局

70 二、成长期店铺布局

70 三、成熟期店铺布局

71 四、衰退期店铺布局

71 第三节 销售周期及陈列规划

71 一、节假日商品陈列策略

72 二、打折促销期商品陈列策略

77 第四章 陈列商品规划

78 第一节 商品的分类

78 一、按产品线的构成划分

78 二、按目标群体性别及年龄层次划分

79 三、按商品季节类别划分

80 四、按商品生活场合或顾客生活方式划分

81 五、按商品主题系列类别划分

82 六、按单品类别划分

83 第二节 店铺的商品布局依据

84 一、当季商品企划主题

85 二、商品订货及销售计划

85 三、店铺销售整体数据

87 四、商圈的目标消费群体

87 五、顾客的购物行为习惯

88 六、店铺销售周期或商品推广

88 七、季节及当地天气状况

90 第三节 陈列关键数据分析

90 一、店铺运营四大基础数据群

93 二、陈列数据分析方法

94 第四节 陈列绩效关键数据提升策略

94 一、进店率

98 二、试穿率

100 三、售罄率

103 四、客单数

104 五、件单价

107 第五章 陈列手法构成与技巧

108 第一节 陈列构成

108 一、水平构成

109 二、垂直构成

110 三、斜线构成

111 四、放射状构成

112 五、三角构成

116 第二节 陈列技巧

116 一、留白

117 二、对称

118 三、群组

120 四、对比

122 五、呼应

124 六、重复

125 七、节奏

129 第六章 整年12个月陈列规划（VM）方案

130 一、品牌概况

131 二、SCHIZZO整年 12个月陈列规划（VM）方案

《陈列规划》以陈列规划的空间、时间、商品、表达方式（陈列手法）、顾客五个关键因素展开，通过绘制大量可操作性极强的实用的工具图表，直观展示有代表性的品牌分布在世界各地的店铺照片进行举例与说明，图文并茂地对每一个因素进行了分析与总结，进一步明确了陈列规划实际工作的核心内容和关键点。最后一章以操作性极强的整年十二个月的VM规划实例对全书内容进行了系统归纳呈现。本书对如何通过VM（陈列规划）来推动品牌的商品经营绩效、大幅度地提升店铺的零售额和利润有很好的指导意义。
《陈列规划》不仅适合正在从事视觉陈列工作的陈列从业者及与陈列工作相关的人员，如视觉总监、陈列经理、陈列主管、陈列督导、店铺经理等，同样也适合有相关需求的企业的集中培训及相关院校师生的学习使用。