销售管理项目化教程

书籍简介:

本书以管理学、市场营销学理论为基础，按照“项目引领、任务驱动”教学模式的要求，从销售经理的角度，将销售经理的工作职责分成了四大模块，共12个教学项目：认识销售管理、制订销售计划、组建销售队伍、招聘销售人员、培训销售人员、管控销售队伍、设计销售薪酬、激励销售人员、考评销售人员、管理销售末端、回款管理、客户管理，12个教学项目下细分成35个学习任务。本书的教学内容分为“项目任务”、“任务解析”、“导入案例”、“视野拓展”、“知识链接”、“案例分析”、“课堂讨论”、“模拟实训”、“项目小结”等几个模块。尊重销售经理的职业特征，注重销售经理的职业能力培养。本书既适用于高等职业院校营销类专业的教学，也是一本适合企业销售管理培训的教材，同时还可作为销售人员手头必备的参考用书。

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书籍规格:

书籍信息归属:

销售管理项目化教程是北京交通大学出版社于2013.12出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 销售管理－高等职业教育－教材 的书籍。