房地产策划师职业培训实战教程

前言

第1章 房地产策划部门的组织与管理

1.1 房地产策划业务相关部门的职能

1.1.1 营销（策划）部的职能

1.1.2 市场调研部的职能

1.1.3 策划部的职能

1.1.4 销售部的职能

1.1.5 广告部的职能

1.2 房地产策划部门相关岗位的工作职责

1.2.1 营销总监的工作职责

1.2.2 策划经理的工作职责

1.2.3 策划主管的工作职责

1.2.4 策划助理的工作职责

1.2.5 销售经理的工作职责

1.2.6 销售主管的工作职责

1.2.7 置业顾问的工作职责

1.3 房地产代理商策划部与其他公司的沟通和协作

1.3.1 代理商策划部与开发商的沟通和协作

1.3.2 代理商策划部与广告公司的沟通和协作

1.3.3 代理商策划部与其他公司的沟通和协作

1.4 房地产代理商策划部与其他部门的沟通和协作

1.4.1 代理商策划部与拓展部的沟通和协作

1.4.2 代理商策划部与市场调研部的沟通和协作

1.4.3 代理商策划部与销售部的沟通和协作

1.4.4 代理商策划部与行政部的沟通和协作

1.5 房地产开发商策划部的管理制度

1.5.1 开发商策划部有关招投标的管理制度

1.5.2 开发商策划部有关广告方面的管理制度

1.5.3 开发商策划部有关推广方面的管理制度

1.5.4 开发商策划部有关销售费用审批的管理制度

1.5.5 开发商策划部有关价格制定的管理制度

1.6 房地产代理商策划部的管理制度

1.6.1 代理商策划部有关薪酬的管理制度

1.6.2 代理商策划部有关惩罚的管理制度

1.6.3 代理商策划部有关会议的管理制度-

1.6.4 代理商策划部有关出差报销的管理制度

1.6.5 代理商策划部有关工作流程的管理制度

1.6.6 代理商策划部有关报告的管理制度

1.6.7 代理商策划部有关文件存放的管理制度

第2章 房地产策划工作内容及策划报告模板

2.1 房地产策划的工作内容

2.2 房地产各类策划报告的模板

2.2.1 项目市场调研报告的模板

2.2.2 项目定位报告的模板

2.2.3 项目产品规划报告的模板

2.2.4 项目前期策划报告的模板

2.2.5 项目推广策划报告的模板

2.2.6 项目各销售阶段营销策划报告的模板

第3章 房地产市场调研业务

3.1 房地产市场调研业务概述

3.1.1 房地产市场调研的目的

3.1.2 房地产市场调研的内容

3.1.3 房地产市场调研的主体

……

第4章 房地产定位策划业务

第5章 房地产产品规划建议业务

第6章 房地产推广策划业务

第7章 房地产销售策划业务

附录 房地产策划师国家职业标准

本书是房地产实战营销丛书之一，是一本理论与案例相结合的内容全面的房地产策划师职业培训教材和业务提升实用读本，书中全面讲述了房地产策划师日常业务的指导理论和实际操作知识，包括房地产策划部门的组织与管理、房地产策划工作内容及策划报告模板、房地产市场调查业务、房地产定位策划业务、房地产产品规划建议业务、房地产推广策划业务，以及房地产销售业务。本书兼具专业性、实操性、工具性，适合从事房地产策划业务的相关从业人士阅读和参考。【作者简介】　　余源鹏，国内知名实战型房地产研究策划人。广州鹏起房地产代理有限公司执行董事。20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。　　以专业可用理念，创建并领导广州鹏起房地产代理有限公司，业务涉及居住及商业房地产项目的信息咨询、调查分析、可行性研究、前期发展策划、整体定位、营销策划、租售代理、物业管理顾问、二手房屋租售以及房地产企业内部管理顾问等领域。主编出版了40多本房地产和物业管理相关实操型专业书籍。　　其中近几年陆续出版的“房地产实战营销丛书”，包括《房地产广告策划与创作》、《房地产包装推广策划》、《房地产实战促销300例》、《房地产实战定价与销售策略》、《房地产实战市场调研与优秀案例》、《中国楼盘实战命名三万例》、《售楼尖锋》、《房地产公关活动促销方案56例》、《三天造就售楼冠军》、《房地产实用营销图表大全》、《房地产一线销售管理》、《问鼎房地产》、《中小户型开发与设计》、《促动楼盘》、《房地产项目可行性研究实操一本通》、《房地产中介经纪人实用业务知识两日通》、《三天造就二手房租售冠军》、《房地产优秀广告文案仓0作与鉴赏大全》、《房地产策划师职业培训实战教程》和本书《房地产项目现场销售管理实操范本》等等。