推销实务

书籍简介:

推销实务是一门训练学生推销实操技能的课程，突出实训能力培养，该教材将推销的过程具体细分为三大模块：售前准备、售中应对和售后服务，其中售前准备包括知识准备、心态准备和形象礼仪准备；售中应对从寻找客户开始，到约见、说服进而成交；售后服务主要有收款、催款、回款等内容，还包括处理客户异议及回访。该教材采用模块式架构，以学生为中心，教师主导。有学习目标做引领，有任务描述做基础，用案例分析促思考，将知识点拨做储备，来完成任务实施，进行实战训练，最后练习巩固和评价任务。既遵循从感性到理性的学习认知规律，又体现理论学习和实践操作的有机结合。

书籍规格:

书籍信息归属:

推销实务是中国纺织出版社于2017.12出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 推销－教材 的书籍。